随着供应链管理体系的完善,供应链中任意一个参与方的风险都可能影响到供应链整体的稳定。对于供应链中的中小企业而言,经营资金不足作为影响供应链稳定的重要因素,为其提供安全可靠的融资渠道一直是政府、供应链核心企业和学术界所关注的焦点。在本文中,我们将以由一个供应商和一个存在资金约束的零售商构成的简单供应链为例,对存在资金约束零售商的订货决策问题进行深入探索。对于供应链中存在资金约束的零售商而言,当前主要有银行信贷和贸易信贷两种融资方式,对于任意一种融资方式,零售商的订货决策研究通常都是在期望效用理论框架下进行分析的。而相关研究表明,由于零售商客观上存在着不同的行为特征、主观上也可能存在着欺骗供应商的行为,因此,零售商的实际订货量与理论最优订货量可能存在着偏差,同时相关的商业实践和实证研究表明,零售商的实际订货量通常会小于期望收益最大化时的最优订货量。这一现象表明期望收益这一指标不能准确的刻画资金约束零售商的决策方式。在不考虑资金约束的供应链中,零售商实际订货量与理论最优订货量不吻合的现象同样存在,且这一偏差通过引入前景理论得到了很好的校正。因此,在前景理论框架下对资金约束零售商的订货决策进行研究,对供应商企业的库存、定价等决策都有着重要意义。在本文中,我们将结合本文的研究内容和研究假设,重点考虑前景理论中的损失规避效应和参照依赖效应这两个方面来确定零售商的效用函数,在此基础上,分别对不同信贷方式下零售商的订货决策进行分析,并与期望效用理论框架下的最优订货量进行比较;此外还对在前景理论框架下构造的效用函数中所引入的零售商自有资金、参照系数等参数对零售商订货决策的影响进行了研究;然后,对由零售商订货量变化所带来的供应链绩效的变化进行了研究,并分析了该供应链绩效的变化量在供应商和零售商中的分配情况;最后,比较研究了当两种信贷方式同时存在时供应商的利率制定决策及零售商的信贷方式选择和订货决策。在对以上理论模型进行分析后,接下来通过设计相关算例对分析结论进行验证,并结合算例,为增加供应链绩效提出合理的建议。本文的主要研究内容及对应的结论为:当只有银行信贷或贸易信贷一种信贷方式可供资金约束零售商选择时,在前景理论框架下决策时零售商的订货量小于期望效用理论框架下零售商最优订货量;且该资金约束零售商的订货量与其自有资金、参照系数均负相关;此外,对于由于订货量减少而造成的供应链绩效损失,供应商承担损失的比重要大于成功销售一单位商品时其分享收益的比重。当银行信贷和贸易信贷均可供资金约束零售商选择时,本文得出供应商应维持其贸易信贷批发价格保持不变,让零售商选择银行信贷对供应商更有利的结论。对于供应链绩效的改进,结合算例分析结果可知,供应商可根据不同零售商的特征,对批发价格做出相应的调整来提升供应链绩效,当只有银行信贷可供资金约束零售商选择时,若零售商自有资金水平和参照系数较高,供应商适当降低批发价格可使其期望收益增加,反之则供应商适当提高批发价格可使其期望收益增加;当只有贸易信贷可供资金约束零售商选择时,若零售商自有资金水平和参照系数较高,供应商适当降低批发价格可使其期望收益增加,当资金约束零售商自有资金水平和期望净资产回报率水平较低时,供应商的最佳策略应为保持原有的批发价格不变。