本文试图将市场营销观念应用到基金管理公闻营销分公司的运行管理当中，以营销观念为指导、以满足市场需求为核心，对东北地区基金业务宏观、微观环境进行分析，明确分公司的营销目标和业务特色定位，进而制定出未来的营销策略、整合各种资源、指导实践工作。本文首先梳理了D基金管理有限公司东北分公司的业务开展情况。虽然建立仅5年，但是该公司己经在东北地区拥有了37.62亿元基金存量和20余万客户，与区域内大部分具备基金代销资格的渠道建立了合作关系，并且与多家主渠道银行幵展了深入有效的合作，初步建立起了分公司的营销渠道体系。但是D基金东北分公司在渠道开拓和客户基础方面仍然存在很大的改进空间本文采用SWOT分析方法对公司进行了系统的分析，确定了相应的发展战略。与同业竞争者相比，其优势在于行业地位较高，公司在东北地区的资源投入远超其他基金公司，业务开展更加集中；而劣势在于核心产品业绩平平，老客户口碑较差，主渠道实力不强，在券商端的影响力不足；其机会在于未来理财市场容量巨大，市场逐渐规范，法律法规逐渐健全，给产品创新提供了充分的空间；而其主要威胁在于新增竞争对手实力强大，合作伙伴的合作热情有所降低。综合考量后得出结论——在当前形势下，该公司要最大化发挥自身优势应该更注重产品的创新以抢占市场，同时在资本市场低迷、老客户短期回本无望的情况下，要抓住一切机会开发券商渠道、高净值客户和机构客户资源，通过加强售后服务来弥补自身的在渠道和老客户口碑方面的劣势。本文通过市场细分、目标市场选择把D基金东北分公司业务特色定位为：具备高水平专业素养，渠道服务覆盖面广，善于与渠道开展各类联合培训和交流活动。最后为D基金东北分公司提出了营销策略和实施办法，分别从产品、分销、促销和人员四个角度进行了具体的分析和梳理。本文的研究是针对基金行业当前所面临的问题与挑战,以D基金东北分公司实例进行分析,试图将营销管理理论和策略运用到基金销售领域,具备一定的现实意义,希望这样的研究能对目前处于低潮期的基金行业和基金销售群体有所帮助,探索出一些解决问题的新方法与新模式。