随着互联网和计算机技术的普及，网络经济快速发展的今天，企业仅靠自身资源难以有效参与市场竞争。现代化企业管理能为企业的生产管理带来极大的效益，其特征是利用现代信息技术集成各个部门的应用系统，使各项业务应用集成为一体，提高数据的及时性和一致性，在经营管理的基础上，提高对异常信息的跟踪能力和效率，及时对市场要求和内部问题做出反应，使企业管理上升到现代化水平。不可否认，建设现代化的信息集成系统是企业在竞争中求生存和发展的必要条件。分销作为商品的流通手段，已经深入到各行各业，成为产品销售的重要支柱和渠道。分销企业作为商品分销服务的专业提供商——一种企业新的存在形式，具有产品种类多，数量大，客户关系复杂，地理范围广阔等特点。借鉴国内外先进企业的管理信息系统的建设经验，若想在市场上站稳脚跟，大型分销集团公司当务之急就是要建设覆盖全公司的信息网络系统，将经营过程中的有关各方，如厂商、下游分销商、客户等纳入一个紧密的供应链中，从而将经营与管理的各个流程有机地集成起来，发挥出管理的效益，使在各个业务部门运行的独立应用系统能够相互联接，形成一个有机的整体，建成现代化的计算机信息集成系统，才能有效安排企业的分销活动，满足企业利用全社会一切市场资源快速、高效地提供分销服务要求，进一步提高效率和核心竞争力，因此分销企业对信息化建设有着更加特殊的要求。本文从分销企业的特点入手，结合企业信息化建设的基本方法和作者在分销企业IT规划工作中的工作经验，着重介绍和分析了国内某分销企业的信息化建设过程，从中归纳出了指导我国分销企业信息化建设的前提和基础，找出了分销企业在信息化建设的难点和信息系统建设需考虑的基本要素。得出在信息时代的今天，分销企业信息化建设的基本思路和信息系统的基本功能，总结了我国分销企业信息化建设的思想和经验，为其他分销企业信息化建设提供借鉴。本文的研究意义在于：首先，本文是基于对典型分销企业信息化建设的实践经验的研究，研究结果对于分销相关的现代企业的产品分销管理有一定的借鉴和指导意义：其次，由于本文是对一个特定行业的信息化研究，从中总结出的信息系统设计方法同样适用于其它企业的信息系统设计，对特定企业信息化建设的分析和设计过程的研究和讨论也能够为其它企业的信息化建设提供借鉴和方法，为企业信息化建设的思路和难点提供依据和参考。但目前学术界对分销企业，特别是网络化程度较高的分销企业的信息化建设尚缺乏较深的研究，缺少分销企业信息化建设现状分析和系统的理论指导。