李渡高粱酒是江西省的名酒,也是拥有200多年历史的地方传统文化品牌,随着人民生活水平的提高,我国酒类行业,特别是白酒行业得到了迅猛的发展和大量的增长,但行业竞争也显得极为激烈,各地纷纷利用自己的传统饮食优势,来开发自己的酒类品牌和产品,可以说是百花齐放,百家争鸣。一个好的白酒企业,要想在竞争中取得优势,就必须有科学的定位和合理的营销模式,因此为白酒企业构建核心营销战略,创建强势的营销模式,从而创造顾客满意和市场价值,获取企业利润的最大化,是白酒企业立足市场的最有效途径。李渡高粱酒作为江西省的著名酒类,对其营销策略进行全面的分析是十分必要的。本文首先对我国白酒行业、生产企业、本地行业的整体发展状况从宏观环境进行了分析,包括白酒行业的总体特点、相关政策法律的变化、宏观经济状况、文化状况因素以及行业技术水平。接着从替代品、潜在进入者、供应商、购买者和行业内部的角度进行了行业竞争分析,陈述了当前白酒行业企业的营销策略的现状,运用了“4Ps”理论从产品、价格、促销和渠道方面探讨了白酒行业营销策略存在的问题。并在此基础上,对李渡高粱酒产品进行分析,结合营销理论对李渡高粱酒的产品、价格、渠道和促销策略的内容进行设计和探讨,从而为企业未来竞争发展提供一些参考依据。本文研究试图达成以下目标:一是运用营销理论指导李渡高粱酒进行合理的产品营销设计;二是在白酒行业被一线品牌白酒垄断市场的情况下,为李渡高粱酒提供适当的竞争策略;三是希望通过研究来为规范白酒行业的竞争格局,使整个行业健康有序发展提供参考依据。