成都乡村旅游起步较早,乡村旅游的繁荣为乡村民宿的发展打下了坚实基础。在消费需求升级和共享经济高速发展的时代背景下,成都乡村民宿已走上规模发展的快速通道。通过融合传统文化、紧贴时代潮流,成都乡村民宿丰富了旅游产品的内涵,体现了川派生活方式,已成为乡村旅游的重要基础配套。随着乡村振兴战略的提出,发展乡村民宿已成为全国范围内推动旅游供给侧结构性改革、构建农村一二三产业融合发展体系的有力举措。成都作为乡村旅游先行先试地区,走在全国前列,选择成都乡村民宿为例进行研究具有典型性和代表性,相应研究结论和建议将具有推广意义。本研究旨在总结成都乡村民宿发展的基本情况,发现其面临的主要问题,提出针对性的营销策略建议,综合采用文献研究法、问卷调查法、定性分析法,主要研究内容如下:第一,绪论。主要说明本研究的研究背景、目的与意义,研究思路与方法,研究内容及创新。第二,理论与文献综述。主要总结相关基本概念、理论工具及国内外文献,重点聚焦营销策略和消费者意愿与行为的文献梳理。第三,情况调研。总结成都乡村民宿发展现状,结合前人理论学术成果进行问卷设计、投放、回收和数据分析。第四,营销分析。结合调研结果进行SWOT分析,得出营销战略组合、明确市场定位。第五,策略建议。以营销分析结论为基础,利用4Ps营销理论提出营销策略建议。本研究的主要发现与建议是:第一,通过基本情况调研,成都乡村民宿的核心吸引力主要为赏景、美食、美学体验等,主要消费人群为有一定消费实力、同时追求性价比的青年群体。消费者对民宿的“住、食、行、游、购”5个方面整体满意,期待在民宿购物、安全性、卫生服务和经营管理等方面重点改善。第二,通过SWOT分析,成都乡村民宿的优势主要是地理、资源和经营经验优势,劣势主要是缺乏整体规划、资源整合及较滞后的经营管理;机会主要是政府政策支持、消费升级需求及共享经济的发展;威胁主要是产品个性化及政策监管力度不足。建议采用“优势+机会”组合规划营销战略,将成都乡村民宿产品定位为中高端非标准住宿产品,面向位于中高等社会阶层、具有良好收入能力、对生活品质要求较高的城市家庭及城市精英提供产品服务。第三,基于4Ps营销理论提出营销策略建议。产品层面,提倡由政府统筹产品规划,拔高产品定位,丰富产品类型;价格层面,建议制定分级定价机制,擅用定价组合拳;渠道层面,强调借助在线民宿预订平台导流,融合线上线下渠道;促销层面,建议以塑造民宿品牌为核心,通过宣传推广矩阵及内容营销收割市场份额。