改革开放以来,尤其是进入二十一世纪之后,伴随着中国经济的快速发展,城市化建设带动了房地产在一线、二线、三线城市开始蓬勃迅猛地发展,继而也拉动了电梯行业爆发式的增长,2010-2014年期间,我国电梯市场的复合增长率就达到了惊人的23%,然而从2014年之后开始,电梯的需求增速开始出现了放缓的情况,2016年的电梯产量为77.6万台,与2015年相比,增速仅为2%。与此同时,一线、二线城市近两年房价的翻倍增长,土地拍卖一再创新高;三线、四线城市亦存在去库存的压力,导致了整个房地产行业的走势开始走向平稳,电梯行业也随之不再有之前那样的显著增长,在这样的情况下,公司的营销策略显然对公司的未来发展将起到决定性的意义。本论文以E电梯部件公司为例,利用SWOT工具对对公司内部以及PEST对外部宏观环境进行分析,通过STP和4P营销组合来分析公司在营销方面存在的问题,针对这些问题并结合公司的客户关系策略来调整甚至重新制定公司的营销策略,使公司的业务能够持续稳健地发展下去,同时也希望能够为为电梯零部件行业也提供一定的实践参考。