当前中国的医疗市场发展迅速,竞争越发激烈,各个医疗企业在市场竞争中都把市场营销策略的重心放在医生身上,医生成为整个销售链条中最重要的利益相关者,医疗企业通过推动医生处方实现销售目标的达成,几乎没有企业考虑通过针对患者的市场营销策略来拉动市场从而实现销售目标的达成。本文通过研究OS医疗公司的市场营销策略,运用深度访谈,实例分析等研究手段,得到了如下主要的研究结论：只盯着医生的市场营销策略是不完整的,无法带来很好的销售成果,OS医疗公司应该摒弃传统的只盯着医生做市场营销策略的方法,需要制定针对患者的市场策略,0S医疗公司在制定针对患者的营销策略时,应该充分认识到体验服务的重要性,这种体验包括对产品的亲身体验和对于患者的专业教育,OS医疗公司在制定营销策略时,渠道依然是非常重要的一个因素,必须在终端消费者充分信任的专业环境中执行市场营销的策略。