近年来,随着中国与拉美国家关系的不断升温,中拉之间的贸易往来日益密切。伴随着“一带一路”的深入推进,拉美已经成为了中国重要的贸易伙伴和产品出口地。由于拉美地区基础设施建设相对落后,近年来对基建设备的需求量持续增加,许多中国的重卡和机械设备企业纷纷抓住机遇,进军拉美市场。作为拉美经济大国,墨西哥市场近年来经济发展迅猛,基础设施建设逐步推进和完善。借着墨西哥基础设施建设领域发展的春风,许多中国重卡和机械设备企业将墨西哥市场作为其在拉美地区的战略市场,纷纷投入大量人力、物力、财力进行该市场的开发。作为中国重卡行业的领军企业,中国重汽于2018年开始进军墨西哥市场,并在近几年内迅速发展,取得了不俗的成绩。墨西哥地处美国腹地,其重卡市场深受美国产品影响,这给中国品牌的进入带来了巨大的挑战。在这种情况下,中国重汽从零做起,从细分市场做起,打破了美国重卡产品对墨西哥市场的长期垄断,并逐步完善在墨西哥的销售和售后服务体系,成为了中国重卡行业在墨西哥市场的领军品牌。在近几年快速发展的同时,中国重汽也清晰地认识到墨西哥市场的巨大潜力和自身发展存在的不足。中国重汽在墨西哥市场起步较晚,虽发展速度很快,但较开发比较成熟的非洲、东南亚等市场,销量依旧需要进一步提升。相比深耕墨西哥市场多年的美国品牌,中国重汽虽取得一定成绩,但在市场占有率方面依旧与其有着巨大差距。伴随着其他中国品牌的觉醒和进入,中国的重卡品牌在墨西哥市场的竞争也日益激烈。中国重汽在墨西哥市场的销售和服务网络亟待完善,价格优势逐渐削弱,产品体系急需建立,这些都是摆在中国重汽面前的发展问题。基于以上情况,本文运用PEST分析法、SWOT分析法、STP理论、4PS营销策略等理论框架,对墨西哥市场的宏观环境、重卡行业情况、中国重汽竞争对手情况及在墨西哥市场的发展现状进行了分析,总结了中国重汽在墨西哥市场存在的问题。结合在墨西哥市场一线的销售经验,本文为中国重汽在墨西哥市场的发展提出了科学的市场营销战略、策略和保障措施,旨在进一步提升中国重汽重型卡车在墨西哥市场的占有率,建立完善的产品体系、销售体系和售后服务体系,增强其品牌影响力和知名度,最终实现中国重汽在墨西哥市场销量的进一步提升。同时,利用墨西哥市场的带动作用,辐射和影响整个拉美市场,进一步提升中国重汽重型卡车在整个拉美市场的知名度和占有率。此外,希望通过本文对墨西哥市场营销策略的研究和设计,对其他重卡企业进入和开发墨西哥市场方面提供一定的行业经验和借鉴。