近些年我国房地产行业的发展规模和速度极为迅猛,同时也带动了装修行业发展前进的步伐。虽然装修行业在我国发展很快,市场很大,不过我国装饰行业相对欧美等国家来说起步较晚,在大市场繁荣的福利条件下发展过快,这导致相应的装饰行业存在制度不完善,市场竞争激烈且无序。尤其是在家装市场方面,中小企业存在恶性竞争的现象,并且中小企业营销策略缺乏创新,营销手段过于单一,发展目标定性不清楚等诸多问题。本文研究对象XX装饰公司,是一家刚成立不久的中小型公司,该公司还处在发展初始阶段,对自身的目标客户和市场定位不清晰,对市场情况还没有进行过分析,对于向客户销售的装修产品质量、施工服务价格、营销创收渠道、营销方式方略并未有较深入的探讨研究。这些情况都将限制公司的持续发展与经营。目前,XX装饰的营销策略己经逐渐跟不上市场的变化和发展,将不能够适应红海市场的竞争环境。XX装饰公司对于改变营销策略已然迫在眉睫,这对其未来能够在激烈的竞争角逐中存活发展起着重要的意义。论文结合中外装饰行业的市场营销理论,对XX装饰公司的营销环境进行详细的分析,并且结合XX装饰公司的营销现状,发现XX装饰的市场营销策略存在营销渠道匮乏,促销方式过于传统,缺乏市场专业性等问题。面对以上问题,对XX装饰公司进行营销策略优化。本文首先运用STP理论对XX装饰公司的市场进行细分,确定XX装饰公司的目标市场,对目标市场顾客进行精准定位;然后结合4P营销理论,对公司的产品质量进行提升、拓宽公司现有的营销渠道、制定灵活多变的价格策略、丰富公司的促销手段;最后为落实对XX装饰公司营销策略的优化,对公司组织架构进行调整,增设人力资源部。建立公司自己的人才队伍,对外吸引优秀人才的加入,对内加强对员工的培训,建立公司的人才梯队。为保护公司的资金健康,设立多种保障措施。本文的初衷是希望通过对XX装饰公司营销策略的优化,提高公司现有的市场竞争力,让公司能够在以后激烈的市场竞争中有自己的一席之地。同时也希望能帮助与XX装饰公司相似的同样存在营销策略问题的装饰公司,为其在营销策略上提供一些参考,促进其以后的发展。