在当代,企业面临着更为复杂和激烈的竞争环境,产品的更新换代,以及技术的日新月异更加快速,如何避免同质化,使新产品能顺利的转化为商品,有效的提高企业在不断变化的环境中的竞争力,是摆在每家企业面前必须解决的问题。对于研发和营销这两个不同的职能部门,可以说是公司成败的决定因素,进而便对其管理提出了更高的要求。而实际的情况却往往是因为研发和营销无法有效的协同,造成研发的成果无法真正转化成商品,市场的有效信息无法被研发部门吸收进而转化成有竞争力和能带来效益的新产品。本文通过对工业用品基于需求的研发和营销管理创新系统的研究,深入分析企业研发营销系统二者的内在关系,决定因素,以及协同关系,从理论上探讨了研发和营销之间的互动机理,对企业如何建立基于需求的研发营销创新系统提供了理论依据,并在系统的构建,系统的协同关系,系统保障机制上做了详细的分析阐述。最后通过针织企业的案例分析从高级管理相关的因素,与信息沟通相关的因素,与组织结构相关的因素,与文化相关的因素等找到适合于工业品从研发到上市的管理模式。并提出了一套适合于工业品开发及销售的运行模式,解决了工业品生产中经常出现的研发和营销脱节的问题,保证工业品的顺利上市并有较好的生命力。