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“药价虚高”现象曾经已引起社会各界的普遍关注,大力发展连锁药店是解决这一问题的重要措施之一,同时也是提高医药企业自身效益,应对入世挑战以及配合我国医疗保险制度、卫生体制和药品流通体制“三项改革”的需要。所以,深入全面地分析连锁药店发展的现状、规律以及具体思路具有极大的现实意义与理论价值。
本文从我国连锁药店发展现状的分析入手,“平价”药店的兴起,结合美国连锁药店发展的国际经验以及深圳A连锁药店个案分析的结论,提出了我国连锁药店发展的具体思路:
(1)组织形式选择。通过对连锁药店三种基本形式,即正规连锁、特许连锁与自由连锁的比较分析,认为特许连锁应成为我国连锁药店发展的首要组织形式选择。
(2)营销管理和多元化发展。本文认为我国连锁药店的网点布局应以居民区为主,商业区以及交通枢纽为辅;连锁药店的产品除了有形产品即各种处方药与非处方药之外,还包括各种各样的无形产品尤其是服务等,甚至在某种意义上来说,后者比前者更应引起连锁药店经营者的关注,同时对产品生命周期不同阶段的营销策略也进行了分析;连锁药店的“价格统一”只要是在“特定市场区域”统一就可以了,没必要也不可能要求全国“大统一”;连锁药店要注意售前、售中、售后三个阶段的服务,让服务工作贯彻销售全过程。同时多元化发展是提高连锁药店利润的将来重要来源,其中包括两个方面:专业化发展和经营范围的拓宽。专业化发展:针对一些慢性多发常见病,如糖尿病,高血压等可以考虑建设一些具有特色的专业店,提供更加全面周到的产品和服务,比如顾客组织的建设,提高消费者的忠诚度;经营范围的拓宽:比如化妆品,婴幼儿用品,快速冲印等专柜的建立,能够把连锁药店的平台作用发挥到更高。
(3)配送中心建设。认为我国连锁药店配送中心建设宜分步走,那种妄图在短短几年内便把配送中心建成建好的想法是不切实际的,同时也不符合配送中心建设的客观规律;共同配送需要连锁药店经营方式的重构。
(4)电子商务解决方案:尽管近期以来随着纳斯达克高科技股票股价的大幅度下跌,人们对网络经济以及电子商务的热情大大减少,甚至有人开始怀疑网络经济是不是个“大泡沫”,但连锁药店作为医药业发展的一个新组织形式,必须与及时地实施电子商务解决方案。电子商务两个作用:内部信息化管理,真正的电子商务。内部信息化管理:这主要是从加强内部管理,降低长期运营成本方面有较大作用,将来也是连锁药店管理的基本功;真正的电子商务:从消费者的4C考虑,电子商务较难在消费者便利性,充分沟通,系统解决方案,低成本有比较大的突破,需要有十分完善的配送系统和十分丰富的网点。但是,可以在一些慢性病,忠诚消费者鉴别和组织建设、服务方面有一定运作空间。电子商务部能够过分抬高,也不能够完全忽视。
(5)政府扶持政策设计:本文从工商登记、税收管理、发展资金、网点用房、交通水电以及社会管理等方面进行了详细论述并提出了相应的观点。