黄羽鸡是区别于白羽肉鸡的一类相对优质的品类,全世界主要存在于中国和周边少数亚洲国家。中国的黄羽鸡销售90%以上都以活禽销售为主,销售渠道比较单一,即由养殖场到家禽批发市场再到农贸市场,最后零售给终端消费者。2013年H7N9流感的发生改变了黄羽鸡企业竞争格局和销售方式,作为国内黄羽鸡企业排名前几位的L公司,在发展规模和发展区域方面都发生了较大变化,在公司进入到一个新的发展阶段面对新的竞争格局和销售方式转变下,如何制定营销策略显得尤为重要。本文以4P、STP营销管理理论为基础,通过对L公司面临新的发展阶段的深入分析,对公司以往营销策略的深入分析,找出了L公司面临新发展阶段存在的营销问题,从产品、价格、渠道、促销等方面制定出针对性的营销策略和方法,理论结合实践,并创新出属于自己的理论,增强了L公司的市场竞争力,用科学的营销思维武装了一支营销队伍。本文的研究对L公司在新的阶段下的营销工作起到了较大规范和指导作用,也为相关企业的营销工作提供了参考价值。