大多数生产者并不是将其产品直接出售给最终顾客,在生产者和最终消费者之间有一系列的营销中间机构执行着不同的功能,这些机构组成了营销渠道。营销渠道的类型多种多样,随着经济、社会、和政策等外部环境的变化,营销渠道也在持续创新,在新一轮家电竞争中,拥有规模大、运作灵活、运营成本低、效率高的营销渠道的家电企业才能脱颖而出。作为公司而言,不断改进自己的营销渠道,其根本目的还是为了提高公司生产经营效益,提高利润水平,增强企业竞争力。为研究营销渠道对公司经营效益的影响,本文就以格力电器为例,从文献研究、理论基础、财务指标、和营销模式对比分析四个方面入手,结合理论和数据来分析问题,并得出结论和建议。本文阐述了什么是营销渠道,营销渠道的类型和功能等理论知识。生产的功能是把自然资源根据人类的需要转换成某种效用或价值的产品。营销渠道的功能则是把这种产品从生产者转移到消费者,使得消费者尽可能地减少搜寻成本,快速、高效地满足需求。为了更直观地使用数据分析问题,本文构建了一个营销渠道对公司经营效益影响的财务指标体系:从渠道销售、渠道关系、渠道促销、渠道融资四个方面来研究营销渠道对企业效益的影响。对于以上四个方面,分别使用营业收入、销售毛利率、销售费用率、资产负债率来衡量。在理论知识和构建的财务指标体系的基础上,本文对选取的案例,格力电器进行了详细的分析。格力电器自2004年与国美决裂,2007年开始自建专卖点,凭借着在营销渠道上的优势,创造了空调产销量8年全球第一,研究格力的营销渠道管理对其他家电企业具有非常重要的借鉴意义。首先对格力电器的营销渠道管理现状进行分析,并介绍了格力电器营销渠道的变更与革新。然后利用本文构建的财务指标体系,使用2007-2015年间的公司财务数据,分析格力电器自变更营销渠道后,公司经营效益在财务指标上的反映。并对格力、海尔、美的这三家企业的营销渠道模式和财务数据,进行对比分析,以更全面地研究格力的营销渠道管理在财务上产生的成果。最后结合结论给出了相应的建议。