自2010年超过美国之后,中国蝉联全球汽车销售市场冠军已是第九年。2005年的《汽车品牌销售管理实施办法》曾经积极地推动了汽车销售,但是随着时间的推移,出现了汽车厂商对汽车销售的垄断、干扰经销商正常经营、损害消费者利益等问题。同时,汽车销售市场趋于饱和,新车销售利润下降,汽车经销商的经营更加困难、利润增长缓慢。另外,汽车销售政策也发生了变化。特别是2017年7月1日,新版《汽车销售管理办法》开始实施,这标志着国家力图打破汽车销售垄断,恢复市场活力,探索汽车的多种渠道销售。面对这样的形势,整个汽车行业应当及时调整销售策略,寻找新的销售增长点。提供专业营销服务的汽车垂直网站,为我国汽车行业的发展注入了新的活力。YC网作为汽车垂直网站的领军者,于2004年成立,发展速度飞快。依据艾瑞咨询公司2017年6月份我国汽车网站月度覆盖人数统计数据显示,YC网(9993万)超过太平洋汽车网(8988万)成为我国覆盖人数最多的汽车垂直网站。不过,在YC网的网络营销过程中,出现了实际销售线索转化率低、为消费者提供的服务存在风险等问题。研究YC网的网络营销策略对改进YC网的经营管理乃至整个汽车销售行业的长远发展都具有重要的意义。本文对YC网的网络营销环境进行了多方面的分析,在此基础上根据近年来国内外在网络营销、大数据营销、020营销模式和精准营销等方面的研究成果,立足于国内汽车市场和YC网的真实状况,系统地分析了 YC网网络营销的宏观和微观环境,并且进行了 STP分析,明确了 YC网的市场定位。最后,本文在研究YC网竞争对手、售后服务体系、主营业务等内容的基础上,提出YC网网络营销的优化策略,以期促进YC网及国内汽车销售市场的长久健康发展。