商用车市场中的卡车市场经过这几年的发展,尤其是2009-2010年两年“汽车下乡”政策的拉动的高速发展,2011年卡车的销量已经达到了354万辆。各个卡车生产厂家纷纷扩大产能,想在卡车这块蛋糕上分得更大的份额。唐骏汽车在知名度不高、销售网络不完善、售后服务水平低下和产品质量还待提高的不利局面下,如何应对市场的发展?如何能在相对较为弱势的西北区域市场分得一杯羹?在西北区域市场,唐骏汽车通过细分市场、目标市场选择和市场定位展开市场营销战略研究。采用集中性市场营销策略选择微卡及柴、汽油的轻卡产品,重点立足农村市场。利用营销组合策略,开发出适合目标市场的车型并通过比较找到唐骏汽车的优势,采用灵活的商务政策来开发空白区域市场,尤其是地州市场。再通过加强宣传力度、加强服务、提升对经销商的管理等措施来提升唐骏的销量和市场占有率。西北市场是唐骏汽车弱势区域的一个缩影,还有很多区域和西北区域面临这相似的外部环境,本人对西北区域市场的营销战略研究可以为其它区域市场提供一些借鉴作用。