电子书市场正在蓬勃发展,而对电子书产业链的上、中、下游环节来说,各自的平台建设变得越来越重要。作为电子书平台构建的重要组成部分,营销模式研究对电子书企业的发展具有重要意义。因此,本文将电子书企业的营销模式作为研究方向,运用文献资料法、比较研究法、调查分析法等多种研究方法,详细的分析了电子书营销模式发展背景、目前发展概况及所面临的困境,在价值网视阈下本文提出了我国电子书营销模式的发展策略建议,国内电子书营销机构或可作为借鉴。首先,本文就选题的研究背景和研究意义进行了总结阐述。一方面是电子书市场的迅猛发展,另一方面是以电商为代表的电子书中间商营销活动风起云涌,然而多数内容提供商及中间商仍然是以传统实体书的发行模式来进行电子书营销模式规划,与电子书营销模式的构建要求不相符合。虽然目前有很多关于价值网、数字出版以及电子书营销的研究,但是将价值网与电子书营销模式研究相结合的综合分析还没有,本文研究的理论意义在于通过价值网的角度来考察电子书营销模式的现状,系统梳理电子书营销模式的现状与问题。其次,通过与企业战略管理常用的价值链理论模型及五力模型分析对比,价值网理论更符合企业电子书营销的现实情形需要、实现经营目标需要、提升企业整合营销能力需要,所以价值网理论对于企业的电子书营销模式研究具有重要的可借鉴意义,为本文研究提供了理论基础。第三,电子书营销的发展与整个数字阅读市场的环境密不可分,当前移动互联网的迅速发展、读者阅读设备的更新换代加速、电子书产业各环节企业分工竞合关系加强、网络盗版猖獗是电子书营销发展的宏观环境。电子书产品营销模式主要为多元产品形态营销模式、“硬件+内容”营销模式、数据库营销模式等;价格营销模式主要有免费营销模式、低定价营销模式、包月付费模式等;渠道营销模式主要有自办网络营销平台、依靠网络零售商平台销售模式等;促销模式主要有广告促销、社交网络推广、公共关系运营等。电子书营销模式发展面临的困境主要有电子书数量质量有待提升,价格模式易陷“价格战”误区,渠道营销过于依赖大平台,促销模式单一效果不足。最后,本文通过将各营销活动的主体放在价值网中进行思考其营销模式的改进,为企业更好地进行电子书营销提供了思考和借鉴策略。一是以用户为中心,创造优越的客户价值:提供多平台、多形态电子书产品,提供不同电子书价格付费模式,打造电子书读者圈子,体验营销丰富促销方式。二是各环节合作共赢,增强价值网能力:快速响应读者需求,研究深入合作模式,改变信息沟通方式。三是企业精准定位,发展自身核心能力:内容提供商丰富自身优质内容,中间商强化电子书营销渠道,全平台商电子书版权营销。