在当今国际市场营销中,渠道分销在其中占据了相当重要的位置,在企业商业行为中,企业的产品和服务进入消费的方式是通过分销实现,合理的分销渠道可以让产品从制造者转移到终端消费者的整个过程中更通畅和高效,可以缩小或者消除生产和消费在时间、地点和品种数量等等方面的差异。所以对于企业来说,想要在国际市场营销中占据一席之地,分销渠道是使其得到竞争优势的重要手段,对于分销渠道的结构优化是有必要的。D工艺品公司是一家集成产品设计、加工制造和进出口贸易一体的工艺品公司。公司主要以国际出口贸易为主要营收来源,国内贸易辅之。在全球经济一体化和可持续发展的经济背景下,中国把海外出口贸易当作经济发展三驾马车之一的内部政策、外部环境大背景下,D公司虽能能够抓住时代机遇,有较为稳定的销售市场,但是D工艺品公司的现有的分销渠道结构无法适应互联网技术的飞速发展的技术驱动和国际市场营销的激烈竞争等问题日益突出,传统分销渠道如今已不适应公司的发展需求,企业在国际市场竞争中面临挑战,影响了企业进一步发展。因此本文从国际市场营销中的分销渠道角度出发,针对D公司现存的关于渠道结构问题,进行科学的结构优化研究,旨在提高企业经济效益。本文基于D公司国际市场渠道结构现状,针对企业在分销渠道结构上存在的问题,从分销渠道的长、宽度、广度三个结构维进行分析,结合渠道结构理论、渠道整合理论和全渠道营销策略,借助于文献分析和访谈法进行分析和总结,从而发现现今D公司分销渠道结构存在的问题有以下几个方面:第一,直接分销渠道建设薄弱,D公司缺少以自用购买目的为主的终端个体消费者直接分销渠道;第二,对水平分销渠道的选择针对性不足,无法有效根据公司产品特点、客户偏好等有针对性的选择分销渠道,影响水平分销渠道分销效率,不利于市场的拓展;第三,分销渠道结构体系不健全,分销渠道模式单一,还停留在传统的分销渠道模式,并且线上渠道分销模式建设不完善。针对以上问题,本文提出策略改进和对策建议,分别从分销渠道结构中的长、宽度、广度三个结构维出发。关于长度结构方面,为进行终端消费者网络营销建设,建立各层级分销商联盟;宽度结构方面为强化分销渠道选择性策略,实施进入国际市场全渠道水平分销渠道联合;结构广度方面为建立多元化分销系统,实现线上和线下分销渠道的分工合作;最后进行D公司分销系统全渠道整合优化。希望通过本文的分析研究,帮助D工艺品有限公司对其自身在国际市场领域的发展板块中起到积极的作用,提高在国际市场的自身竞争优势,同时,也为国内中小型轻工业制造企业在国际市场分销渠道优化管理方面带来了一些启示和借鉴。