进入2006年证券投资基金成为许多百姓投资理财的首选,尤其是股票型基金在股市行情火爆所带来的赚钱效应的带引下,出现了空前的销售盛况,到了2007年初甚至出现了新发基金的比例配售现象,一时间新发开放式股票型基金成为排队抢购的稀缺商品。东北证券股份有限公司(以下简称东北证券或公司)做为基金代销机构在整个基金市场的繁荣发展期处于什么样的地位,同时又做出哪些贡献,我们应做到心中有数;更重要的是我们在未来的基金市场中战略定位,需要全公司上下有一清晰的目标。本文是作者在广泛阅读管理学、金融学、投资学、基金等方面书籍的基础上进行的理论研究,更重要的是结合东北证券公司营销交易业务经营管理及作者多年的投资分析工作实践,本着战略管理的思想、从战略管理的全过程出发,综合运用比较、规范、实证等研究方法及管理学方法分析预测基金市场趋势、分析公司在基金市场中的竞争地位。本文从东北证券过去在基金市场中的表现出发,分析确定公司的地位,总结公司在基金销售和为基金投资者服务等方面的经验,同时预测基金市场未来的发展形势,针对目前公司所掌握及未来可能拥有的资源提出我公司的基金市场战略,提出战略实施的支持体系,为公司管理层制定相关决策提供参考。