随着市场的发展与成熟,消费者在同类型的商品中,总是更愿意选择功能性强、品质更高的产品。国内品牌突飞猛进,国外知名品牌直冲而入,给整个家具市场带来不少威胁,竞争也很残酷。而成都市场对于YH办公家具公司来说尤为重要,想要在未来的市场中获得发展,YH办公家具公司需要针对不同客户群体关注的侧重点进行产品设计与推销,即需要更加精准有力的营销策略,需要更加了解行业市场、更加明确自身的市场定位、并更加有针对性的进行营销推广。本文笔者以YH办公家具公司为主要研究对象,通过对办公家具行业、成都地区家具市场竞争情况、及YH办公家具公司本身竞争能力的分析,明确了YH办公家具公司的竞争地位与竞争能力;进而通过STP理论对成都地区市场进行细分,并选择了目标市场;在已选择的目标市场的基础上,从产品、价格、渠道、及促销四个方面提出可行的营销方法,并总结了一套营销方案;最后建立了一套针对YH办公家具公司可运行的营销策略实施保障体制。本文的第一章就运用了PEST分析法,介绍当前国内政治经济形势下家具行业的发展情况,进一步分析四川成都地区家具行业市场潜力,以及对YH办公家具公司进行分析研究的意义,并梳理了本文的研究思路。第二章则是对“市场营销”这一概念进行界定,就国内外关于“市场营销”的研究结论做一个综述;梳理营销策略制定和实施的六大步骤、及相关营销策略的概念。第三章则是介绍分析YH办公家具公司的概况,首先是介绍YH办公家具公司的成立、使命、组织结构等基本信息,介绍其目前的经营状况,并指出YH拥有的优势与缺陷;然后运用波特五力分析模型,就YH办公家具公司在成都地区的竞争地位与竞争能力进行分析,并做出总结。第四章则是依据前文介绍的公司概况、地区竞争情况、行业发展等信息,总结YH办公家具公司在目前的经营销售中存在的问题,并分析问题存在的主要原因。第五章则根据第四章指出的问题,运用前文介绍的营销方法和策略、依据精准营销的步骤,设计YH办公家具公司的精准营销方案。第六章则是对第五章提出的营销方案的补充,即YH办公家具公司要保障方案实施应当加强、优化的支持体系。第七章即对全文的总结,由于条件的限制,笔者无法完成精准营销的全部六大步骤,主要是难以得到策略实施后的反馈、无法完成评估,因此笔者也将在最后一部分指出本文的研究的不足和展望。