水利风景区依托于水利工程,不仅是优质水资源和生态环境的载体,也是提倡国民绿色消费的旅游目的地,更是践行“绿水青山就是金山银山”的生动场景。迄今我国共建有832座国家级水利风景区,其中水库型水利风景区370处（占44%）,是我国水利资源利用最重要的形式。然而水库型水利风景区营销管理普遍存在方式粗放、手段单一、力度不大和人才缺乏等问题,亟需破解已有研究重规划、建设、保护,轻营销的突出问题。本文借鉴动力机制和激励机制相关理论,运用动力机制理论在管理学领域的研究方法,将研究标的作为一个有机整体。既单独论证单一动力因素和子系统的作用原理,也充分考虑所有动力因素及子系统之间可能存在的作用关系,把握动力机制运转的整体脉络。本文以组织目标、个人目标、个人能力、绩效考核、薪酬激励、晋升激励、成就需要、制度约束、组织文化、内部控制等指标刻画营销活动的动力因素。以组织目标、个人目标、个人能力、绩效考核表达导向因素,以薪酬激励、晋升激励、成就需要表达激励因素,以制度约束、组织文化、内部控制表达文化因素。以紧水滩水利风景区为案例,对10位营销工作相关员工进行了累计约210分钟的深度访谈。综合运用文本分析、文献分析、系统分析等研究方法,对比分析紧水滩水利风景区重组前、后营销管理动力因素以及各子系统的具体表现和作用关系,构建以营销管理导向机制、营销管理激励机制、营销管理文化机制为三维核心的营销管理动力分析框架。研究得出以下结论:（1）组织目标决定组织内动力的作用方向,是营销管理动力机制的核心要素;（2）个人能力决定组织目标的实现效果,是营销管理动力机制的根本动力;（3）激励系统通过满足个人目标,推动个人能力最大限度的作用于组织目标,是营销管理动力机制的推动力;（4）文化系统构成了营销管理动力机制运行的“场环境”,是营销管理动力机制的支持力;（5）管理体制对组织目标、组织文化和激励机制具有影响,是营销管理动力机制的重要因素。本文在管理学动力机制研究的基础上,认为在分析不同子系统内部作用关系的基础上,应进一步分析不同子系统间的作用关系,并充分考虑可能影响动力系统的外部要素,将其整合并形成更大的动力系统进行整体研究。通过对案例进一步挖掘发现,国有经营企业的绩效考核与激励手段形式化、内部竞争不足,平均主义盛行等管理体制问题是造成紧水滩水利风景区营销管理动力不足的主要原因。为此,提出以下建议:（1）保证组织目标的持续更新;（2）招聘专业人才,加强年轻员工培养;（3）建立行之有效的绩效管理制度;（4）加强薪酬管理,拓展晋升通道;（5）树立市场导向的文化观。