随着移动支付的快速发展,第三方支付公司纷纷涌入移动支付市场,支付宝和微信以其强大的客户数据为基础,迅速在移动支付市场中崛起,形成“双寡头”的局面。在第三方支付市场中,商户面临使用N种收款方式,即要对应N个收款系统的状况,同样想要在移动支付市场分一杯羹的商业银行以整合多渠道、多场景的聚合支付为切入点,进军移动支付市场。中国银行为顺应市场发展,以金融创新为引领,主动寻求业务变革,推出融合支付宝、微信、银联的聚合支付产品——“来聚财”,解决商户收款碎片化的问题,提高商户收款效率,同时给消费者带来便利。本文将以中国银行K分行“来聚财”聚合支付作为研究对象,首先分析其现存营销策略存在的问题及成因,随后运用SWOT分析“来聚财”的优势、劣势、机会、威胁,并进行SWOT矩阵分析,得出“来聚财”应使用S-O策略的结果,此外还运用波特五力模型,分析“来聚财”的进入壁垒、替代品威胁、供应商议价能力、购买者议价能力、行业内竞争对手,以STP理论对“来聚财”进行战略分析,最后运用7Ps理论对“来聚财”进行定性分析,得出“来聚财”营销策略,助推中国银行K分行“来聚财”聚合支付业务发展,挖掘当地小微商户,形成从商户端到消费者端的资金闭环,帮助中国银行K分行占领当地移动支付市场。论文研究结果显示,随着二维码支付的推广与普及,市场上可供小微商户选择的二维码收单工具日趋增多,这使得小微商户对服务的体验标准提高,与此同时,支付场景碎片化的痛点一直伴随着二维码支付的发展,“来聚财”聚合支付整合收款渠道、融合收款场景,解决了二维码收款“最后一公里”的问题,为小微商户带来更大的便利。本文根据市场实际发展情况以及中国银行K分行内部资源情况,对小微商户进行市场细分,制定目标市场战略,通过优化产品性能、改善价格策略、拓宽营销渠道、加强人才配置、提升服务质量来实现市场竞争力、获客能力的提高,制定“来聚财”营销策略,提供实施保障,最终助推“来聚财”聚合支付产品的推广,也为同业或其他聚合支付的经营提供参考。