营销渠道作为企业外部供应链的重要环节，承载着将产品或服务送达至最终顾客的使命。如何让营销渠道系统高质、高效，同时渠道成员忠诚团结、紧密高效协作是每个制造型或流通行业企业都在思考的问题以及努力的方向。　　劲牌公司成立于1953年，经过几十年发展，目前已成为一家专业化的健康食品企业。2017年，公司销售额突破100亿元，上缴税收超过25亿，处于保健酒行业绝对领先地位，遥遥领先于同行业竞争对手。除“劲酒虽好，可不要贪杯哟”的广告语家喻户晓外，劲牌公司营销渠道管理在行业内也是有口皆碑，成为许多企业学习的对象与范本。但是随着互联网的发展与消费升级，社会商业形态、消费者购买方式的改变以及B2B、B2C、O2O等创新性分销渠道的不断涌现，对企业现行的渠道管理模式提出了新的挑战。　　本文通过对影响企业营销渠道战略的内外部因素及酒类行业竞争环境进行分析，指出企业现行渠道结构及管理模式方面存在优势、劣势、机会与威胁，在确定以顾客为导向，强化终端，兼顾通路的渠道战略目标基础上，对现有渠道结构及模式进行优化，并通过加强对渠道成员的选择调整、利益重新分配、培训、激励、控制，强化渠道成员的忠诚度与协作性，提升营销渠道整体竞争力，使得企业在日益变化的市场环境中保持持续竞争优势。