近年来，随着生活质量的不断提高，人们在精神方面的成长也愈发重视。我国钢琴培训行业呈现积极趋势，不再局限于幼儿、青少年，越来越多的成年人将学习钢琴作为丰富业余生活的选项。虽然由于身体条件和时间的限制，没有办法达到极高的艺术成就，但总体而言，成人钢琴培训应当得到重视。就上海而言，钢琴培训机构数量庞大，但专注成人钢琴教学的寥寥无几。既缺乏成熟的产业模式，也没有形成系统的教学体系，成人钢琴培训市场可以说是一片有待挖掘的蓝海。由此，笔者将以“如何在上海成功开设和经营一家成人兴趣钢琴培训中心”作为研究课题，希望通过对上海地区钢琴培训市场营销环境的研究，为即将成立的“维纳成人兴趣钢琴培训中心”制定一套科学可行的市场营销策略。
　　本文从分析现有钢琴培训机构的营销问题入手，应用STP理论和4Ps理论诊断现有钢琴培训机构存在的问题，结合PEST模型对钢琴培训行业发展的宏观环境进行总结，以及波特五力模型分析出的行业内竞争水平，寻找改变传统艺术类机构固有经营模式的方法，突破钢琴培训机构的生存壁垒，打造全新的成人兴趣钢琴培训机构经营体系，重新定位成人钢琴培训。同时结合问卷调查、实地走访、对比分析等形式获取上海市钢琴培训市场的真实信息和数据，从产品、价格、渠道和促销四个方面为维纳成人兴趣钢琴工作室制定具体可行的营销策略。
　　在此，笔者希望通过本课题的研究总结，能够探索和发现我国大型城市成人兴趣钢琴培训市场的消费者行为规律和与之相关的成功营销法则，从而丰富和发展音乐教育培训市场领域的市场营销理论，对中国社会成人钢琴培训机构的发展有所帮助，以促进我国成人钢琴培训企业的良好发展。同时本文研究成果可直接用于指导未来的创业企业——“维纳成人兴趣钢琴培训工作室”在正确的营销轨道上持续拓展业务，为工作室的长久发展打下坚实基础。