近年来，我国建筑行业处于蓬勃的发展趋势，活跃的建筑市场也带来了激烈的市场竞争。大量事实和数据证明，在激烈的市场竞争下国内建筑企业也面临长期利润低下的困境。如何在确保获取中标的基础上进一步实现创收成为承包商关注的焦点问题。各种工程实践证明，工程变更是工程建设过程中普遍存在且对承包商收入有重要影响的事项，为承包商创收提供重要机会。基于上述观点，文章在对现有文献资料、工程变更相关规定研究的基础上，以合同签订为划分时点，将招投标阶段作为承包商应用工程变更实现创收的准备阶段，将施工阶段作为承包商应用工程变更实现创收的实现阶段，依据《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2008）、《标准施工招标文件》（2007版）中对工程变更的条款规定，确定文章的研究框架，应用实例分析法、文献分析法、调查研究法等从承包商创收的视角出发对不同工程变更情形进行分析，确定创收机会点，并针对不同变更情形确定创收策略。文章的主要研究内容如下：第一，针对招标文件错误引起的工程变更，应用问题树分析法，分析施工图纸与清单项目特征描述不符引起的工程变更、分部分项工程量清单漏项引起的清单项目增加、措施项目变化三种变更情形，并通过相关法规、文件分析以及工程案例实践分析，确定承包商创收的重要机会点，针对不同的机会点利用不平衡报价、变更方案优化等制定具体创收策略。第二，针对《标准施工招标文件》（2007版）对工程变更内容和范围的条款规定，将合同执行阶段出现的工程变更划分为五种情形，即改变工程基线、标高、位置或尺寸，改变某项工作质量或其他特性，改变某项工作的施工时间、工艺、顺序，取消合同中某项工作，完成需要追加的额外工作等，通过分析不同的工程变更情形，从承包商创收的视角出发划分出具有不同创收路径的工程变更，并进行机会点识别，形成不同创收路径下的承包商创收策略。第三，通过对相关文件和工程实践案例分析确定承包商合理化建议的内涵和主要情形，在此基础上通过分析承发包双方的利益共同点确定合理化建议得以实现的基本要求，从而应用价值工程原理确定合理化建议的两种主要路径。针对合理化建议提出的不同路径，识别创收重要机会点，利用不平衡报价和变更方案的优选优化，提出承包商创收的具体策略。