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在日益激烈的市场竞争下,单纯靠提升产品和服务质量、降低生产成本、加强广告宣传等方式已经无法满足企业发展的需要,企业纷纷采取赊销、分期付款等信用交易方式以求扩大销售额、增加市场占有率,强化竞争地位。采用信用交易方式一方面扩大了企业的市场份额,另一方面形成了应收账款。由于市场、客户等多方面的因素,应收账款代表的价值具有不确定性,容易形成呆账、坏账,即存在应收账款风险。如果呆账坏账过多会造成企业亏损,资金链断裂,危及企业的经营和发展,甚至导致破产。因此,企业在采用信用交易方式来扩大市场份额的同时必须加强对