国家发布关于振兴东北老工业基地的规划,辽宁省提出把大连港打造为东三省主要内外贸出海口、东北亚航运中心。在规划中,大连港将以营口,锦州港为两翼,丹东港作为卫星港,形成内外互补,发挥各自作战优势,同时又协同作战。适应全省经济社会发展和现代物流业总体发展框架下,结合集装箱特点,考虑发展面向市场服务、客户效率优先、覆盖全省,面向东北、辐射东北亚,连接世界的国际接轨集装箱运输系统,缩小与发达国家差距。同时给予国内外主要集装箱运输商在大连港及东北三省重新战略定位。作为中海集运在东北一颗重要棋子,中海集装箱运输大连有限公司在东北区域经营面临机遇的同时,也面临来自众多国内外班轮公司的挑战。如何保持继续领跑,战略定位,市场策略,优化航线,多方合作,科学运价,思路调整,队伍建设就不得不清晰面对,只有树立牢固信心,上述工作执行合理,才能在市场竞争中胜出。基于这一前景,对中海集装箱运输大连有限公司的营销策略进行论述和分析。本文由三个部分组成：第一部分介绍中海集装箱运输大连有限公司；第二部分介绍公司的内部经营及外部环境,在东北定位及目标；第三部分围绕目标制定市场营销策略。