【摘 要】
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在我国加快推动市场经济发展的大环境下,国内外市场、经济形势及政府政策导向都使商业银行面临严峻的发展挑战。并且,随着我国人民收入水平不断攀升,切实提高了居民消费水平和个人贷款资金需求,导致银行业开始着力抢占个人贷款业务市场。在日益严峻的市场竞争背景下,商业银行开始加强个人贷款营销策略研发,进而推动银行利润率不断提高。在国内零售类银行排名中,位居前列的YZ银行主要将中小企业、城乡居民和三农作为主要服务
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在我国加快推动市场经济发展的大环境下,国内外市场、经济形势及政府政策导向都使商业银行面临严峻的发展挑战。并且,随着我国人民收入水平不断攀升,切实提高了居民消费水平和个人贷款资金需求,导致银行业开始着力抢占个人贷款业务市场。在日益严峻的市场竞争背景下,商业银行开始加强个人贷款营销策略研发,进而推动银行利润率不断提高。在国内零售类银行排名中,位居前列的YZ银行主要将中小企业、城乡居民和三农作为主要服务对象,希望能够使有力推动国内经济转型发展的客户群获得优质的贷款服务。2019年,YZ银行郑州分行的资产总额2019年虽然达到2132.52亿元,但是在个人贷款业务方面的市场份额却仅为42.35亿元,相较于2018年同比下降0.42%,在个人贷款业务方面陷入一定困境。本文以个人贷款业务、市场营销和营销策略为理论基础,对YZ银行郑州分行个人贷款业务营销策略方面的潜在不足及问题根源展开全面探究;首先主要介绍YZ银行郑州分行个人贷款的营销业绩现状,发现个人经营类贷款与个人消费类贷款业绩规模持续下降这一情况,分析主要原因,并总结个人贷款业绩下降为银行长远发展所带来的不利后果;进而基于YZ银行综合战略来通过STP方法对个人贷款业务的市场营销定位进行优化调整;接着基于全新的市场定位,从产品、价格、渠道以及促销四个方面提出银行个人贷款的营销优化策略;最后为确保YZ银行郑州分行个人贷款业务营销优化策略的有效开展与实施,主要在制度、组织、人员、创新以及风险管理五个方面针对性的提出相应的保障完善措施,以实现YZ银行郑州分行个人贷款业务营销额不断提高。
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