近年来,房地产行业飞速发展,已经上升到国家经济支柱的重要地位,但是因为房地产开发具有规模大,建设时间长,资金回笼缓慢等特点,导致其经营风险增加,资金短缺等问题日益严重,也加剧了房地产企业的债务风险。作为国民经济支柱、基础性民生产业,房地产的发展方向与态势绝不是金钱可以衡量的,它与就业、科技、民生幸福指数等密切相关。一旦在房地产企业出现债务危机,就会给当地购房群众、相关企业和金融机构造成重大损失,甚至会造成整个社会的动荡不安,可见房地产行业在我国经济社会发展中的重要性。XZHD地产项目在受到总部资金紧张以及当前疫情导致购房需求不振等综合因素的影响下出现了一定程度的债务危机,并产生了一定的负面影响,进而造成购房者观望,进一步加剧了资金紧张局面。在此背景下,企业要生存发展,必须进一步加强营销工作,在产品、价格、渠道和促销策略上采取果断措施,才能度过危机,转危为安。本文聚焦债务危机下房地产企业项目营销的开展,从XZHD地产项目入手,希望能够通过探讨项目营销的困境,为我国房地产企业项目营销的开展提供一定的建议,从多角度多层面推进企业项目营销的进一步开展,为企业缓解资金困境,解决债务危机提供一定的参考。本文在研究中利用文献研究法、访谈法以及问卷调查法展开系统的研究,深入总结以及整理针对于债务危机以及房地产营销的文献资料,探讨XZHD项目营销的具体环境以及现状。在分析XZHD项目营销的具体环境以及现状的基础上,利用4P营销理论的框架下分析XZHD地产项目营销存在的问题。通过研究发现XZHD地产项目营销存在的问题主要表现为产品设计模式老套,产品质量参差不齐;价格体系较为单一,价格缺乏竞争力;营销渠道管控力度不足,渠道推广的针对性不足;企业客户源不稳定,促销效果不佳等。论文进一步分析了产生上述问题的原因,主要是产品设计与当前市场需求错位,对消费者价格接受能力判断不准,渠道服务人员综合素质不高,促销活动忽视债务危机对客户的影响等。最终,本文提出了相应的营销策略建议,产品方面应增加低配置刚需产品,产品设计要融入刚需购房者所喜欢的年轻、时尚的科技元素,针对不同客户推出个性化产品;价格方面要关注滞销期的价格设置,适当进行差别定价;渠道策略方面应积极应对疫情,建设线上+城市展厅的渠道组合,加强新媒体营销的力量延展;促销活动上应着力于增加消费者信心,并丰富不同销售节点的促销机制。