本文是一篇钢铁企业营销渠道策略研究方面的文章。以国内外钢铁行业发展现状为背景,以现代营销理论为基础对钢铁企业营销渠道策略进行研究。具体结合鞍钢国贸公司目前产品特点、市场环境、渠道具体情况和未来竞争中要担负的任务进行国贸公司渠道策略调整设计。 当今世界营销渠道已经和商品品牌一样成为企业的无形资产,在商品内在品质日趋相同的今天,许多企业都将拥有强大能力的分销渠道作为重要的发展战略。本文首先结合国贸公司的产品线构成,目标市场的分布情况,分析了国贸公司的渠道现状和面对新的市场挑战渠道中出现的一些问题。其次对我国钢铁行业现状和钢铁产品市场竞争特点进行阐述,分析宝钢国贸、武钢国贸等大型钢铁企业渠道策略并总结出目前我国钢铁企业营销渠道的总体模式。接下来根据现代营销理论分析渠道结构影响六要素对国贸公司渠道的不同影响,同时参考我国钢铁企业营销渠道的总体模式和国贸公司产品线特点设计出适合公司未来发展的渠道模式。最后,为了保证新的渠道模式有效运行设计出各渠道成员和分公司的管理制度。 根据渠道结构影响要素情况、公司主要对手的营销渠道策略和公司产品线组合情况,本文得出适合公司未来发展的四位一体的渠道模式。但也有一些问题有待进一步研究如:在全球一体化市场的情况下,区域市场怎么和国际市场的互融;作为行业领导者的区域销售公司怎样发展来引领市场;企业文化和区域销售公司的关系。 市场营销所包含的内容可谓博大精深,本文仅仅对营销4P组合中渠道的一个小方面进行初步研究。限于作者的水平有限和我国钢铁营销领域尚处于起步和探索阶段,本文尚有诸多需要今后进一步探索和丰富之处。