在全球经济日益趋于一体化的大环境下,各国金融服务行业不断改革、创新,不断争取更高的资产管理市场份额。依托蓬勃发展的市场经济,拥有大额个人资产的富裕阶层人士逐渐增多,形成了高净值或超高净值群体。该群体对于个人财富的管理提出新的要求,希望其享有的资产能够保值甚至升值,就因此为现代私人银行业务的拓展提供有利条件。近年来,我国私人财富管理行业进入新的时期,同时也面临更大挑战,私人资产管理市场呈现出风险偏好差异化、资产配置全球化、个人财富传承化等发展趋势。调查数据显示,预计在未来15年内,我国拥有高资产额的家庭将达到380万户左右。然而,中国工商银行吉林省分行私人银中心在吉林省地区开展时间较晚,中心设立至今虽然市场规模有所扩大,与其他地区甚至东北三省地区相比,其私人银行业务的市场拓展工作还存在一定的问题与差距。因此,为响应我国相关部门提出金融服务业深化改革政策号召,满足广大现有的和潜在的高净值客户群体多远化的财富管理需求,同时提升中国工商银行吉林省分行私人银行的经营水平及利润,吉林省分行私人银行中心也应积极参与到活跃个人资本金融市场工作中,创新产品服务,改善传统的经营思维,联合一切优势资源进一步开拓本地高净值客户市场,同时,制定有效的市场开拓战略,从而提升私人银行的整体服务质量。为探明中国工商银行吉林省分行私人银行中心市场拓展工作存在的问题,并提出行之有效的解决方案,本文以吉林省分行私人银行为研究对象,以理论与实践相结合的原则为基础,分别运用了文献资料法、访问法、观察法和SWOT分析法四种研究方法,综合探讨分行私人银行的经营环境及市场策略选择。首先,通过文献资料法了解私人银行即市场营销方向的学术理论,大致明确本文的理论研究基础,对比整理国内、国外学者的研究成果;其次,采用访问法和观察法实地调查吉林省分行私人银行的市场营销现状与问题所在,发现分行私人银行的市场定位存在不足;再次,结合观察法和SWOT分析法对分行私人银行的实际市场环境进行分析,清楚了解其宏观及微观环境,并以SWOT分析法从四大方面研究分行私人银行的经营环境特征;最后,从分行私人银行的市场定位、营销组合方向提出私人银行的市场策略,并制定可帮助策略顺利实施的保障措施。