如何应对外部环境变化给企业带来的发展威胁，如何利用企业内部的优势建立自身的核心竞争力以实现可持续性发展，成为中国石油销售企业当前迫切需要解决的重大研究课题。 　　论文基于此研究需要，以市场营销战略理论为指导，力图通过对中石化郑州石油公司的案例研究，对石油销售行业的发展历史、现状、竞争格局、营销模式、发展趋势等方面进行详尽分析的基础上，来探讨我国石油销售行业如何在加入WTO后，面对错综复杂的竞争局势，如何适应经济全球化的要求，采取灵活多样的营销方式，积极参与国际竞争，从而营造自己的竞争优势。 　　论文首先从营销理论的定义入手，阐述了营销战略的地位、制订与实施，企业对营销战略的选择的基本理论，以及对营销环境的变化所导致的营销组织的结构改变和营销创新的需求，并着重论述了关系营销的基本观点。接着，通过对中石化郑州公司的一般环境分析、行业环境分析和行业内五种竞争力的分析，描述了郑州石油公司从计划经济转向市场经济转变的全过程。进一步地，论文通过对郑州石油公司SWOT分析，研究了其在市场经济条件下所面临的机遇与挑战，并分析了其以营销网络建设、细分市场、关系营销等为内容的新的营销战略。为了保证中石化郑州石油公司所提出的“郑州成品油市场的领导者”的企业战略的顺利实施，论文最后对连锁经营、特许经营、品牌营销、非油品营销等营销策略进行了详尽分析。 　　对于跨国石油公司进入中国市场，中国国内石油公司仅喊“狼来了”是远远不够的，必须研究出系统的理论和方法来应对威胁。本文试图从营销战略和营销策略入手，借鉴国外先进的营销理论和方法，研究国内石油销售行业如何应对全球化的挑战，这是一个需要在实践中不断探索的过程，也希望能以此文为中国石油销售行业的发展出谋献策。