个人理财业务拥有风险低、批量大、经营业务范围广、收益稳定等优势,其创造的收益在商业银行的经营收入中占据着较大的比重。尤其是在2001年我国加入WTO之后,随着经济的快速发展、外资银行的大量涌入、居民理财意识的提高等,居民的个人理财需求日益强烈,这促使我国商业银行必须大力发展个人理财业务。然而,与国外的商业银行相比,我国商业银行的个人理财业务仍然处于起步阶段,需要有效的营销手段来加快个人理财业务的发展。本文对龙江银行齐齐哈尔分行个人理财业务现状和已有的营销策略进行了分析,对国内外相关文献进行了梳理。在此基础上对龙江银行齐齐哈尔分行个人理财业务发展中出现的问题以及问题的成因进行了分析,主要问题的成因包括市场细分和目标定位不够准确、创新能力不足、客户服务体系不完善、专业人才匮乏。通过SWOT分析,我们提出了改进的龙江银行齐齐哈尔分行个人理财业务营销对策,包括做好客户理财需求满足和客户维护、加快非网点营销渠道发展、加强促销和品牌建设、加强理财业务营销团队建设、加强全市不同层次客户营销、防范理财产品营销风险。希望营销对策能对龙江银行齐齐哈尔分行个人理财业务发展产生积极的作用。