当前我国证券行业正迎来一个全新的发展时机，进入了全面创新发展的阶段。随着行业多层次市场的发展和监管体系的放开，为证券公司带来巨大的发展空间。通道竞争将被产品服务竞争替代，传统的业务模式将发生深刻的变化，行业将呈现差异化的发展，创新将是未来行业的主线。客户金融理财需求迅速扩大和多样化，作为公司经纪业务主要组成部分，营业部的稳健经营与发展，起着至关重要的作用。本文首先概述了兴业证券长沙营业部发展现状，并对业务营销过程中存在的问题和原因，以及竞争环境进行了分析，认为存在的问题是业务产品和服务种类少、附加值低、同质化严重、产品缺乏核心竞争力、营销费用投入过高、对银行营销渠道依赖严重等现象。依据SWOT分析方法和波特五力模型，针对营业部所处内外部环境的分析，明确营业部拓展业务时的优势劣势和行业竞争格局，为营业部营销策略的设计与形成提供决策依据。其次，通过目标市场的细分和定位以及消费者行为的研究，指出了我国现代的证券市场是典型的买方市场，社会因素、个人因素、售后服务等是影响客户购买的主要因素，面对证券业佣金战越演越烈和行业垄断不断增强的情况，营业部只有发展差异性的产品与创新性服务，开展有针对性的营销策略，才是取得行业竞争优势的关键所在。最后，文章结合公司二次战略转型期间发展纲领，构建了兴业证券公司长沙营业部营销策略，从服务营销策略、产品营销策略和渠道营销策略等三方面进行研究分析。并且针对营销策略的实施，在量化考核、团队管理、人才培训等方面提出了具体保障措施。