本文通过描述我国药品分销领域的历史和现状,结合竞争战略理论及关系营销理论等经济理论,从行业发展、企业数量及规模、收益状况等角度分析企业外部的竞争环境,同时阐述了我国大型医药分销企业的内部管理现状。通过分析我国医药分销企业竞争环境,指出企业存在的五个突出问题的基础上,提出了我国大型医药分销企业发展策略:即:1、主动吸纳境内外资本,2、采用购并的方式,组建集医药生产、分销为一体的,批发零售网点覆盖全国的超大型医药集团公司;3、构建速度快、覆盖广的物流配送中心,以实现向“传统分销与提供专业的物流配送等增值服务相结合的经营模式,赚取配送佣金与进销差价相结合的获利模式”的转变;4、同时提高企业内部的管理水平,不断改进营销手段,应用先进的网络信息技术,最终实现总成本领先。本文运用关系营销、竞争战略等管理理论论证我国大型医药分销企业发展策略。列举世界先进分销公司高效的配送系统、先进的信息管理、与供应商共享数据的案例以佐证论点。