【摘 要】
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基于社区O2O生鲜农产品供应链，构建独立销售模型、纯捆绑销售模型和混合捆绑销售模型，探讨新产品、捆绑产品的价格需求敏感度和替代程度对零售店最优销售决策影响。研究表明，独立销售策略对O2O生鲜农产品供应链不利；当只有新产品的价格需求敏感程度变化时，纯捆绑策略在三种销售策略中对需求与利润的影响效果最为显著；在纯捆绑销售策略和混合捆绑销售策略下，当只有捆绑产品的价格需求敏感程度变化时，捆绑产品的价格需求
【基金项目】
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国家科技支撑项目（2013BAD20B00）； 哈尔滨商业大学博士科研启动项目（2019DS005）；
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基于社区O2O生鲜农产品供应链，构建独立销售模型、纯捆绑销售模型和混合捆绑销售模型，探讨新产品、捆绑产品的价格需求敏感度和替代程度对零售店最优销售决策影响。研究表明，独立销售策略对O2O生鲜农产品供应链不利；当只有新产品的价格需求敏感程度变化时，纯捆绑策略在三种销售策略中对需求与利润的影响效果最为显著；在纯捆绑销售策略和混合捆绑销售策略下，当只有捆绑产品的价格需求敏感程度变化时，捆绑产品的价格需求敏感系数与新产品需求和零售店利润负相关，零售店销售策略由纯捆绑销售策略向混合捆绑销售策略转变；在最高潜在市场价格、成本及需求价格敏感系数一定的条件下，随着独立产品与捆绑产品替代程度的增大，捆绑产品越来越接近完美替代品，替代程度在某一阈值达到顶峰，此时选择混合捆绑销售策略获利最多。
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