学会给自己“打分”，这是一个业务员进步的起点。
　　在过去的一年，我们有成就感吗？进步了吗？快乐吗？如果没有，或者不够满意，那么，就需要认真给自己的作为打打分了。
　　从哪些方面给自己打分呢？每个人都有自己的具体情况，可以自由掌握，对于业务员来说，不妨从如下几个方面来衡量：
　　第一，为业绩增长做了什么？比如开发了多少新市场？推广了多少新产品？提升了多少薄弱市场？这些工作于公而言，是你对企业的价值贡献；于私而言，代表着你自己的进步。
　　第二，对市场和行业的认识提升了多少？“为业绩增长做了什么”反映的是一个业务员的营销技能，体现的是你的能力；而“对市场和行业的认识”，反映的则是一个业务员的积淀。如果说营销技能是业务员的“硬功夫”的话，那么对市场和行业的认识则是业务员的“软力量”。对大多数人来说，掌握营销技能并不困难，那不是业务员间“差异化”的来源，业务员间的差异，最终是从对市场和行业的认识中形成的。对市场和行业的认识程度，决定了你最终能够走多远。
　　第三，对自己的行动控制加强了吗？对业务员来说，应该明确地追求工作、生活的质量，而做到这一点，必须要有能力控制自己的行动。用什么标准衡量呢？主要有两项指标：一是能否用最少的工作项目完成工作任务，这要求你对工作进行规划，找到最有意义、最有价值的事情，也就是说要牵到“牛鼻子”，而不是“眉毛胡子一把抓”；二是能否用最少的时间完成工作任务，这样才会有更多的时间从事其他对自己有意义、有价值的事情。无论如何，对业务员来说必须首先做好业务工作，才能从容地做其他事情，否则，皮之不存，毛将焉附？
　　第四，自己的简报水平提高了吗？这是一个被很多人忽略了的问题，无论是在会议上的一个简明扼要的发言，或者是一份言简意赅的文字，很能反映你对市场、对业务的把握程度，反映你的思维和逻辑能力。很多人营销能力提升缓慢，与对报告的轻视有很大关系——不总结、不思考、不提炼，就很难有进步。
　　第五，自己将多少企业能力转化为了经销商能力？企业必须将自己的能力转化为经销商的能力，而业务员正是这项工作的承担者。也许你的个人能力不如经销商，但你必须有能力向经销商传递企业的能力。许多业务员满足于和经销商的个人关系，但这种关系是靠不住的，要不怎么会有这样的说法：“看在我们个人关系上啥都好说，但这毕竟是我和企业的事情。”
　　第六，自己的情况公司真正了解吗？对业务员来说，外部沟通决定你的业绩，内部沟通则决定你的晋级和晋升。在小企业，一个优秀的业务员很容易被发现，但在大企业就未必如此，缺乏沟通意识和沟通能力的业务员很容易受到伤害。因此，如何运用一切可行的沟通渠道，尽可能充分地沟通和展示自己，就显得尤其重要。■