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销售人员对指标进行操纵会给企业品牌、利润等方面带来巨大损害,本文对销售人员操纵指标的动因进行分析,并从销售人员考核的指标体系、薪酬支付周期以及监控体系方面提出根除指标操纵行为的对策.
指标操纵的动因分析及控制
【摘 要】
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销售人员对指标进行操纵会给企业品牌、利润等方面带来巨大损害,本文对销售人员操纵指标的动因进行分析,并从销售人员考核的指标体系、薪酬支付周期以及监控体系方面提出根除
【机 构】
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山东工商学院
【出 处】
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商业时代
【发表日期】
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2005年8期
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