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我国啤酒企业的销售体制的问题主要体现在以下三个方面:首先是在观念上的落后,尽管这几年我们在经营思想上已经有了很大的进步,但在总体上仍没有摆脱以生产为主体的经营思路.最显著的表现就是在制定年度销售计划时,销售指标的确定基本上是以生产量为基准,而不是以市场数据的分析为基础.因此在制定市场的整体拓展计划时就显得盲目性很大,缺乏科学性和协调性.这是目前大部分啤酒企业的通病.