精于商业
　　Starz电视网近期开发的情景剧《幸存者的悔恨》（Survivor’s Remorse）将会在今年年底与大家见面，它主要讲述了两个出身街头的家伙最终一举成名（其中一人成为了NBA明星球员）以及他们在成名后如何处理与家人和朋友之间关系的故事。
　　一位前耐克培训生不知怎么琢磨出了这么个白手起家一夜暴富的故事，他还莫名其妙地就把某著名电视制片人拉进来了，然后有个运动员的参与让这部剧成为了现实。是的，勒布朗·詹姆斯是该剧执行制片人之一，但他不会在情景剧中出演角色。鉴于剧情中涉及NBA球员的成长经历，很多人猜测詹姆斯是不是准备翻拍他的成长经历，但事实并非如此。就算他真是一部关于詹姆斯的生活传记，也不是我们关注的重点，我们只是想说，这是詹姆斯在商业方面聪明睿智的又一次体现。
　　在NBA联盟效力的球员通常只是一个“雇员”罢了，他们用自己球技挣到薪水已经可以过上富足的生活。但其中有一些人，仍不甘于现状，他们想建起属于自己的商业帝国，为退役之后的生活奠定下基础。这其中最出色的，当属詹姆斯，他正在向运动员商业领域的最高峰前进。
　　勒布朗和他儿时的伙伴马弗里克·卡特合作，减少了与众多商业豪强间繁复多元的合作，避免中间人介入形式以将收益最大化纳入自己的口袋。他们会谢绝那些只要勒布朗在镜头前走走过场的商家合作，而是通过交涉来争取商业活动创意的掌控权以及其他合作伙伴公司的股权。
　　“总之，我们希望由我们自己来管理我们之间的商业关系、生意和属于我们自己的公司（LRMR）。”卡特是LRMR的CEO，而这家体育营销公司正是他和勒布朗及好友兰迪·米姆斯及里奇·保罗共同创办的。而最终的结果就是，据《福布斯》财富榜前不久公布的数据显示，勒布朗的薪水虽在NBA都不是最高的，但他已经成为全世界范围内总收入第三高的运动员。


　　过去一个年度，詹姆斯总共收入7230万美元，其中包括1930万的个人工资以及5300万的场外收入。此外拥有著名耳机厂商Beats小额股份的詹姆斯还在苹果公司收购Beats的交易中进账3000万美元。
　　之所以他的收入能够达到这种水平，原因就在于那些类似《幸存者的悔恨》的项目，这也是LRMR公司新策略的一种体现。其实投资这样的情景剧通常是很需要运气的：制片公司凭空想出这么个点子，然后说服某个经纪人将其旗下的运动员拉进来，最后希望能将这部剧卖给某个电视台。当然勒布朗的个人关系网能够让他绕过一些繁复的环节。因为在重要的人士面前，他会亲自出面。
　　起先是卡特和《考斯比一家》和《罗斯安妮》等剧的制作人汤姆·维尔纳一同完成了这部剧的构想。其实多年之前，维尔纳就通过詹姆斯的财政顾问保罗·瓦赫特和詹姆斯本人见过面。通过自己旗下的芬威体育集团，维尔纳和詹姆斯有过商业上的合作，这家公司负责代理詹姆斯及LRMR的部分国际业务。而这一次，维尔纳又通过前HBO（总部位于纽约的有线电视网络媒体公司）首席执行官即现Starz老板克里斯·阿尔布莱彻与勒布朗、卡特和维尔纳取得了联系。最终的结果就是，这部剧的开发和制作由LRMR以及芬威体育集团的公司全权负责。
　　在2005年与自己的首位经纪人分道扬镳之后，詹姆斯就深深地被这种亲自操作投入其中的商业模式迷住了。“当他发现自己能够控制一些事情的时候。”卡特说，“他就不想再体验失去控制的感觉了。”那些愿意进一步与勒布朗合作的商界人士很快就发现，他在创业方面的表现正如他的传球或扣篮一样轻松自如。
　　瓦赫特自2004年起担任詹姆斯的财政顾问，在勒布朗众多的合同中他都起到了关键性的作用。他回忆起了自己第一次看到这位篮球巨星如私下里一样，以执著的投资人那般公开发表言论的样子。那还是上赛季NBA总决赛中热火首战输给马刺赛后，詹姆斯指出了赛后数据中对手的二次得分的计数错误，他认真地说，“我不明白，怎么可能只有六个进攻篮板。”他向记者们强调说，“我数学很好的。”
　　“我都笑了。”瓦赫特和许多好莱坞大腕都有合作关系，比如施瓦辛格，他将詹姆斯划入了商业巨头的阵营中，“对数字敏感的人就是这样的。当你与他们就投资和商务进行合作时，他们不会只问些无关痛痒的问题。”。
　　“你得明白，勒布朗是个精于金融的人。”沃伦·巴菲特说，这位超级亿万富翁在2006年通过瓦赫特认知勒布朗，他一直在向勒布朗传授商业方面的学问，“在这方面，我还从没听他说错过什么呢。”
　　哈佛商学院曾拿詹姆斯2010年和游戏制造商的合作当过案例来研究。2008年EA体育曾预先提供了一笔资金，在合同中标明了少数几次出席活动的要求，他们借此与游戏界新贵微软竞争。当时微软和詹姆斯有合作关系，但合同中仍规定詹姆斯可以开发任何游戏，是否与篮球相关并无所谓，然后收益由大家共享。之后詹姆斯转投2K体育，对方为其提供了一定的预付金，依据游戏的销量还有奖金可拿。
　　如果和勒布朗有合作关系的其他公司在他们的广告中用到了游戏，或者詹姆斯能够吸引其他公司在游戏中植入广告，他本人也能够得到额外的奖金。也就是说，他们选择让勒布朗利用自己的人脉来赚得更多回报。“达成销售目标即有奖励，这确实很有吸引力。”哈佛在研究中引用了卡特的这句话。
　　勒布朗在商界上做出的每种举措都能成为哈佛商学院的研究对象。比如，他2007年与自行车制造商Cannondale达成的那次合作。当时身为初级自行车手的詹姆斯告诉卡特，他想要涉及自行车行业。所以卡特就去联系了瓦赫特，后者通过一个在对方公司董事会的朋友，将他们介绍给了Cannondale公司。2003年时该公司的估价为58000美元，经过一番考察之后，詹姆斯决定购入该公司的股权。2008年他的股权兑现时，公司的价值已经是从前的四倍了。 　　从环球唱片和Beats的传奇联合创始人吉米·埃欧文那里，勒布朗学到了当你对生意有很大掌控权的时候，你能够从中获得多么多的利润。2008年瓦赫特介绍勒布朗和埃欧文认识，卡特通过一次绝妙的展示，向埃欧文展现了植入式广告的力量——勒布朗在当时的北京夏季奥运会上给队友们全都配备了Beats by Dre的产品。美国国家男篮队员戴着Beats耳机的照片遂传遍全球，助力该耳机成为一款必备配件，自此，詹姆斯一直从中获取特许权使用费，直至在今年的收购交易中大赚一笔。
　　与维尔纳之间的非同寻常的合作关系，让勒布朗通过代言和内部投资获得了更多的收入。维尔纳与前期货交易员的约翰·亨瑞合作，共同成立了芬威体育集团，集团旗下有波士顿红袜队、NASCAR的劳什芬威赛车队和英超利物浦俱乐部。维尔纳也是瓦赫特的客户，在后者的帮助之下，詹姆斯和卡特也对芬威体育展现出了浓厚的兴趣。所以在2011年时，瓦赫特促成了芬威体育集团与LRMR的合作，并出售了利物浦的小部分股份给勒布朗，让他首度涉足美国本土之外的商务投资。
　　事实上，自从十多年前迈克尔·乔丹纵横球场的年代至今，还没有哪个运动员能像詹姆斯发挥如此之大的影响力。就算是抛开财富榜，在福布斯公布的2014年全球名人榜上，综合排名在詹姆斯之上的，只有音乐人碧昂丝一人。《福布斯》全球名人榜的制作是基于收入与名气的综合指标，对来自音乐、电影、体育、电视、书籍和模特界的顶尖明星做出排名，名气部分的计算是基于媒体、社交媒体实力与整体影响力。这个豪言要打造出十亿美元商业帝国的“天之骄子”，依靠着自己的超高影响力，以及独特的商业头脑，正在一步步朝着自己的目标前进。


　　吸金大法
　　谁是当今最富有的运动员？《福布斯》杂志给出了明确答案——梅威瑟再拔头筹，以一亿零五百万美元的收入荣登2013年九月至2014年收入排行榜第一名。上一年度，“漂亮男孩”也以8500万美元位列《福布斯》杂志全球运动员收入榜第一，取代了之前11年一直占据榜首的美国高尔夫球巨星泰格·伍兹。同时，梅威瑟也成功复制了“老虎”的传奇，他是又一位年收入超过一亿美元的运动员。
　　除了梅威瑟之外，榜单前五名的另外四席归属于足球和篮球界的巨星。C罗和梅西是当今足球界最出色的球员，詹姆斯和科比也是篮球界划时代的球星，他们都在过去一年中都赚得盆满体满。
　　C罗能成为足球领域和商业领域的“最有价值球员”，这并非是受益于贝克汉姆的退役。英俊的外表外加时尚的品味，让贝克汉姆常年居于球员收入榜的前列，但他去年排名第一时“仅”有5000万美元的收入，这与C罗今年8000万美元收入差距不小。
　　C罗上赛季光是从工资和奖金上就获得了5300万美元，这在足球史上是前无古人的，葡萄牙前锋单场进球率超过一，并成为了最快达到200个进球里程碑的皇马球员。他的出色表现让他在去年九月赢得了一份创纪录的价值2.06亿美元的五年合同，这几乎可以保证他未来几年都会出现在榜单前列。当然，C罗从赞助商那里获得了收入也在稳步增长。除了与耐克有长期高回报的良好合作外，豪雅表以及阿联酋航空公司在今年也成为C罗新的赞助合作公司。
　　和C罗一时瑜亮的四届金球奖得主梅西也有高达6470万美元的收入。巴塞罗那为了挽留着这位巨星，也为了不断和C罗竞争，在今年五月再次和阿根廷人签下新合约（职业生涯第七次和巴萨续约），这让梅西的薪水再度超越C罗。此外，梅西的品牌代言收入相比去年同期增长了10%，他在今年已经与吉列等公司签下了赞助合同，27岁的他未来的收入肯定还会增加。事实上，梅西正在学习英语课程以试图打入美国市场，因为在最近的一份调查中，阿根廷人成为美国民众最喜欢的十大体育明星之一。
　　一个运动员在美国受欢迎与否和他的收入直接挂钩，詹姆斯在商业上收入增幅就和他的受欢迎度回暖有很多关系。在今年七月中旬，根据哈里斯民意测试调查所的最新调查结果，詹姆斯当选本年度全美最受欢迎男运动员。整个调查在全美范围内采集到了2241人作为样本，这也是詹姆斯职业生涯首次获此殊荣。虽然进入联盟之后不久就获得万千宠爱，但2010年的“决定”让他在该年度的评选中跌出了十名开外。


　　关于詹姆斯在商场上的奋斗史前文已有详述，而已经在NBA联盟打了18个赛季的科比也有自己的生意经，“黑曼巴”甚至还曾“利用”詹姆斯对自己的品牌进行推销。
　　今年总决赛第一场，詹姆斯腿部抽筋离场被认为是比赛的转折点，除了空调失灵这一客观因素外，包括詹姆斯当时所喝的饮料也成为了外界热点话题。著名运动饮料佳得乐是NBA的官方赞助商之一，这就意味着，当NBA球员在进行比赛期间，只能饮用他们提供的饮料，或者是自备不带有任何商标的饮用品。詹姆斯不是佳得乐的签约球员，他在场外为另外某种运动饮料进行代言，所以在比赛期间他所喝的饮料，瓶子上一般都是没有任何商标的，包括佳得乐的也没有。
　　当“该喝什么”这一话题出炉后，科比便不失时机地加入了混战，在自己的推特上写道：“高级联赛和大学球员们都应该有选择最适合自己的运动饮料的权利，而不是被强迫饮用联赛赞助商的饮料。”湖人球星还贴上了诸如“升级你的运动饮料”的标签，并适时推荐了自己的产品。
　　“黑曼巴”在今年三月份创建了一家名叫KobeInc的公司，而他的第一笔投资正是一家开发生产运动饮料的公司，如今詹姆斯的抽筋事件恰好让科比拥有了切入点，从而借机宣传自己的品牌。在进入生涯末尾阶段时，科比已经开始为转型从商而努力了，而他的经商头脑也得到了印证。
　　论赚钱，杜兰特现在同詹姆斯及科比相比还有不少差距，但这位新晋MVP上个年度的收入也达到3190万，而且可以预见的是，雷霆球星就要“发家”了。
　　安德玛公司已正式给杜兰特送上了一份为期十年、总价值在2.65亿到2.85亿美元之间的代言合同。在安德玛的报价合同中，除创纪录的代言费用外，还包括公司的股权、以杜兰特母亲的名字建一座社区活动中心等。在运动品牌普遍不景气的大环境下，他们拿出如此大手笔，堪称豪赌——给杜兰特的巨额代言合同，已经占到他们今年市场预算的10%。
　　杜兰特的经纪人已经把这份合同的详情告知耐克。耐克拥有杜兰特的优先续约权，只要他们开出和安德玛金额相同的合同，就能留下杜兰特。而即便耐克开出的合同不及安德玛优厚，杜兰特如果愿意，也可以选择留守。
　　杜兰特刚进联盟就和耐克签下了七年6000万美元的赞助合同，而当时阿迪达斯对他的报价是8000万美元。这一次，杜兰特也有可能会“降价”留在耐克，但新的赞助合同肯定会比之前有大幅提升。而杜兰特要转战安德玛，他将超过美国高尔夫球手麦克罗伊，拿到世界上总金额最高的商业代言合同。
　　在《福布斯》本年度全球收入最高的运动员榜单前一百人中，有18个球员效力于NBA。受益于成功的商业运作模式，NBA多年以来一直是世界上球员平均薪水最高的体育联盟。像诺维茨基和乔·约翰逊等人，即便场外收入并不多，但他们上赛季的年薪都达到2200万以上。