付军 打响金六福

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  年龄:45
  出生地:湖南醴陵
  教育:大专
  主要公司:新华联集团
  公司总部:北京
  第一次上市:没有
  主要行业:北京房地产,白酒
  资产:0.95亿美元
  富豪排名:并列第77位
  
  提到付军,就不能不先提到金六福。作为中国白酒界的"旋风小子",尽管人们对金六福酒的评价见仁见智,但一句"好日子离不开她--金六福酒",可说是尽人皆知,人们耳熟能详。
  金六福酒能有今天的知名度,得益于金六福公司有一个好的上级公司,也就是金六福的母公司。金六福的上级公司便是新华联集团。新华联集团注册于马来西亚,国内总部曾经设在长沙,后迁至北京。新华联集团的董事长兼总经理,便是付军,一个地道的湖南人。付曾当过警察,历任过湖南醴陵市某乡党委书记、醴陵市经委副主任、醴陵市外贸局局长等职。付30岁的时候下南洋到马来西亚淘金,据说付的第一桶金来源于造纸和贸易。
  作为金六福的上级公司,新华联集团早年便涉足酒类食品的代理经营,拥有遍布全国、长期合作的销售网络,同时拥有对大品牌的良好运作能力以及强大的资金支持。金六福现在虽然是一举成名天下知,但同样为业内所共知的是,金六福并没有自己的生产工厂,他们卖的都是五粮液酒厂的酒。之所以不自己产酒而是卖别人的酒,据说是因为新华联集团的人士认为,新华联集团的优势在于公司良好的市场运作以及品牌策划能力,但新华联集团并不具有生产上的优势。在此情况下,不自己建厂,而是充分利用国内现有酒厂的生产和技术优势,寻找世界上最好的白酒厂替新华联集团产酒,而由新华联集团卖酒,正好可以扬长避短。同时,这样的运作方式投资少,见效快,风险易于控制。
  在金六福的运作上,新华联集团通过下属金六福公司采取了在广告上大投入,在市场上大产出的政策。他们利用中国足球队40多年来首次世界杯出线的机会,不惜一掷千金请来当时国人心目中的英雄、中国足球队主教练米卢为金六福做广告。米卢身着红色唐装为金六福吆喝的广告片大家都见过,当时米卢在国内正热得烫手,据说金六福为请到米卢,中间颇费了一番周折,充满传奇色彩。付称,2001年金六福酒在广告上投入的资金不下1个亿。其中让付最得意的一件事就是他们请来了米卢,米卢在中国做的第一个广告就是金六福。付表示: 请米卢实在太难,因为米卢不喝白酒,因此说什么都不肯做白酒广告。
  付先后和米卢谈了7次,最困难的时候,付甚至动过要不要请在米卢面前颇说得上话的《体坛周报》名记者李响去做米卢的思想工作。经过7次谈判,付终于说服米卢为金六福做广告。2001年,金六福酒取得了13.56亿元的销售收入,几乎占了新华联集团近30亿元年销售额的一半,付及新华联集团对金六福酒的运作,可以说是建立了一个成功的范例,可供琢磨的地方很多。
  除了卖酒,付的新华联集团还造汽车。猎豹汽车大家都知道,当初澳门回归,我军进驻,护旗战士乘坐用来打头的就是猎豹汽车。但大家不知道的是,猎豹汽车也是新华联集团的产业。据说2001年,猎豹牌越野车卖了1.1万辆。付透露,新华联集团正准备将猎豹汽车拿到国内A股上市,如果此行顺利,将很好地解决猎豹汽车发展过程中的资金瓶颈问题,加上拥有三菱的技术和多年的市场经验,相信猎豹会为国产汽车赢得一席之地。
  酒、汽车而外,新华联集团的主业其实是房地产。付旗下湖南新华联置业是湖南房地产开发企业50强,位居长沙市房地产开发企业10强之列。除了在湖南盖房,付的新华联集团在北京也开发过一批地产项目,如新华联家园、青年城等等。2002年3月,付旗下新华联集团与排名2002年《福布斯》中国富豪榜第58位的张雷旗下的当代集团在北京签置合作协议,两个地产大腕决定进行资源整合,同时在信息共享、集团采购、创新市场、全球化发展等方面进行全面合作,希望能达到1+1>2的目的。
  
其他文献
年龄:45  出生地:上海  教育:不详  主要公司:茂盛国际集团   公司总部:上海  第一次上市:香港主板--0022亚细安资源(2002年10月)  主要行业:基础设施,上海房地产  资产:1.2亿美元  富豪排名:并列第58位    2000年8月,茂盛集团在上海建设领域爆出大新闻:该集团与其他几大投资主体成立5个独立的项目公司,对总投资100亿元的沪青平高速公路等5大项目进行融资、投资和