【摘 要】
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一、谈判策略 在我们的企业刚刚进入一个新的市场,在我们的房地产企业还比较弱小的时候,与房地产商品的买卖双方进行最初的谈判,是相当困难的事情。困难常常集中体现在房地产
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一、谈判策略 在我们的企业刚刚进入一个新的市场,在我们的房地产企业还比较弱小的时候,与房地产商品的买卖双方进行最初的谈判,是相当困难的事情。困难常常集中体现在房地产交易的价格问题上,价格使我们与客户无法交谈下去,双方的差距如此大,谈判不可避免地走向破裂…… 其实,只要我们认真回忆一下谈判的前前后后,就会发现许多策略上的错误:我们或是一开始就急匆匆地把价格问题推到前沿,使谈判一下子陷入僵局而难以自拔;我们或是对谈判对手的要求了
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