大多喜欢阅读的朋友都有一种书店情结，开一家环境清雅的书店，既能赚钱，又能饱览万卷图书，真是一件大快人心的事。但随着网络信息的发达，开书店似乎越来越难，就连席殊书屋、贝塔斯曼这样的大块头也最终倒闭关门。开书店真的无利可图？传统书店经过怎样的创新，才能成为红红火火的赚钱书店呢？
　　
　　开一家书店只需6万元
　　
　　谢彤是四川宜宾的一个女孩子，念大学时她卖过明信片、做过推销员，毕业后当上一家公司的职业经理人，一直在产品流通的前沿阵地磨练和等待。
　　后来，谢彤在一个不经意间发现传统租书店的弊端：租价5角钱每天，畅销漫画2块钱每天，而且图书单一，只能满足小部分读者的需求。同时，传统书店面积狭小、环境幽暗、陈设简陋，无法体现书香氛围。最重要的是传统书店是以收取押金的形式来经营的，操作复杂，资源利用低。
　　一个月后，谢彤制定出了一套全新的租书方案。首先，图书品种覆盖政治经济、文学娱乐、军事科技等26大类近万册图书，能够极大满足读者需求。其次，氛围营造方面，力求打造明亮、时尚、优雅的一个新式书店，店面里还开设书吧，免费为读者提供。书屋的读者只要办理一张面值50元的读书卡，就可以不用交纳押金而租借图书了，简单方便，而日租金每本只需1-3角钱，实行会员制，享受低折扣售书业务。
　　有了想法立即行动。谢彤辞职在小区附近找了间20平米的铺面，图书款项以及收银系统、书柜等开店物料4.5万元，店面专修0.5万元，办证费用：工商、文化、税务合计1000元，开业经费及前三个月租金约8000元。
　　
　　会员制经营，回收成本快
　　
　　谢彤的书店里的藏书除了政治、经济、文化、军事、教育、文学、计算机、艺术娱乐等各行各业的图书，还有最新最流行的期刊。书店开办以后，俨然成了社区活动中心，方圆近千米范围内的读者，都在书店里找到自己爱看的书，轻灵时尚的“书吧”型书店又体现出快乐阅读、享受快乐读书的理念……
　　在经营上，谢彤采取会员制管理的办法，作为读者，办一张读书卡，就等于拥有了一个图书馆。一年花不到100元，就可以看上百本图书，而作为书店投资者的她，一年办卡的收益将近10万，图书的租金销售收入也有10万，小小的一个书店，一年毛利将近20万，纯利至少在六、七万以上。书店开业前期，主要以办理读书卡回收成本，卡办的越多，回收越快，后期的经营也越轻松。读者只通过办卡成为书店固定的消费群体，再配合一系列的优质服务和促销手段（积分卡和全年活动方案）稳固读者的心，售书和办卡就变得简单，经营也更加顺利。
　　
　　好品牌才能口口相传
　　
　　“如果有1个消费者对你的产品或服务满意，他会告诉另外6个人，如果不满意，则会告诉22个人。” 谢彤说的有板有眼。
　　在社区里做生意，主要靠诚实守信，跟社区的每一个人做朋友。好品牌口口相传，让谢彤的生意越做越大。如今已在宜宾开了三家会员制书店。开家这样的书店，一般六个月到一年可收回投入资金。■（责编 时光）