网络团购已成为一种流行的销售手段,竞争环境中的服务商家是否应该以及在何种条件下采用团购策略是一个值得探讨的问题.此外,团购网站应如何与竞争的商家达成合作关系也是保证行业健康发展的关键.本文首先构建了两个风险厌恶商家线下竞争时的基准模型,并讨论该基准模型下的商家最优策略.随后,分别探讨了单个商家采用团购策略与两个商家均采用团购策略的市场均衡问题.通过模型的对比分析,本文发现只有一个商家采取团购策略时,随着两个商家需求不确定性增加,商家的定价会升高,而团购价格降低.当两个商家都采取团购策略时,商家和团购网站的定价会随竞争对手的需求不确定性的增加而升高,在线上竞争程度较小时,定价会随着自身的不确定性需求的增加而降低,否则升高.团购网站的合作模式则取决于线上团购竞争的强度.当竞争强度较低时,竞争的商家由于获得了团购顾客市场而获益,网站则因为更多商家的线下顾客转移为团购顾客而受益.因此,团购网站愿意与两家商家同时合作.而当竞争强度较高时,过度的竞争反而迫使网站制定过低的团购价格,因此,团购网站只愿意与一家商家合作.商家的需求不确定性会导致团购网站拒绝与两个商家同时合作.最后,本文还发现两部收费制合同能够有效地协调整个团购市场.