服务接触中顾客信任形成的动态解构:O2O网购服务的实证研究

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顾客信任是影响顾客关系持续的重要变量,服务接触是顾客感知形成的直接来源,顾客信任形成与服务接触之间存在内在联系.以O2O网购服务为研究对象,基于服务接触的时序化以及情境化背景,动态解构顾客信任的影响因素,描述顾客信任的变化过程.实证结果表明,线上信息接触与互动接触正向影响线上初始信任,线上初始信任及线下服务过程接触、服务结果接触共同促进线下持续信任的形成.线下持续信任形成中的体验感知及对商家的线上初始信任感知共同影响顾客对线上商家的持续信任.服务接触的互动视角为理解顾客信任动态性提供新的证据,不同服务接触阶段采用赢得顾客信任的不同营销策略,为服务企业信任水平的提高提供借鉴.
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