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6月5日，万科集团与百度签约，启动商用地产科技化运营。毫无疑问，此次联手将使房地产的互联网思维再度成为热议的话题。随着越来越多的房企加入“触网”大军，地产与互联网的结合将成为未来开发商创新发展的重要方向之一。
那么，房企纷纷加入“触网”大军后，会给行业本身带来哪些创新思维？这些思维又将怎么样影响企业的发展轨迹呢？
创新之一：利用互联网开展团购“卖房子”
利用互联网“卖房子”，在三年前几乎是不可想象的一件事情，而如今，房产电商作为互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式已被市场认可。
对于开发企业来讲，如何利用互联网“卖房子”就成为眼下最关心的话题之一。比如SOHO中国此前就直接与互联网公司联手，展开网上销售的合作，利用互联网“卖房子”。一时间，尝试这种营销手段的房企越来越多，但更多的只是体现在“散售”或“分销”上，而这并不能体现出以互联网技术为基础的房产电商平台的优势。依托互联网技术，开展团购“卖房子”才是房产电商平台优势所在。
笔者认为，电子商务购房平台本身就有“团购的优势”。现在传统的产品“团购”方面已经有长足的发展，并且各方都受益匪浅。在房产领域，同样可以实现房产的“团购”。“团购”的楼盘一般都要比正常售出便宜5%-10%，甚至更多。由此，购房者可以节约大量购房成本，电子商务网站同时也从中可以实现巨额收益，开发企业也可以尽快回笼资金，实现项目的高周转操盘策略。
创新之二：利用“大数据”进军电商，调整商家布局
利用互联网“大数据”进军电商，调整商家布局成为商业地产企业发力的方向。以万达为例，作为商业地产龙头企业，万达在去年便开始大举筹备进军电商，计划将旗下商业地产、酒店、电影院线、连锁百货、旅游度假五大主营业务打包上线。
但是，万达电子商务不是纯线上的电商模式，而是一种线上线下融为一体的电子商务模式。就万达来讲，万达拥有全国独一无二的线下资源，有一百多个广场，接近一百个酒店，几年后还有若干个大型度假区，那么，万达就可以利用这些项目资源，建立会员体系，用现代的移动终端的先进技术，把每一个项目当中大量会员消费的次数、额度、喜好等信息收集起来，然后根据大数据来做有针对性的分析，并为下一阶段的招商和布局调整作参考。这就是万达利用互联网“大数据”的电子商务模式。
万达在互联网领域的探索与尝试已经引领了行业的发展趋势，这或许也会成为其他商业地产企业模仿与转型的方向之一。
创新之三：推出社区APP系统，轻资产运作
在互联网思维下，物业管理费甚至就可以免征，但免征的前提要看以什么模式来运营这些项目。目前来讲，部分房企已经开始尝试利用移动互联网技术，推出社区APP系统，提供社区服务的轻资产运作方式。
比如，花样年旗下物管公司彩生活管理服务面积超过6000万平方米，服务人口约400万人，如果这400万人平均每人月消费1000元，包括水电煤、日常生活中的衣食住行等，一年下来消费总额接近500亿元。针对这么庞大的市场需求，彩生活向社会正式推出了彩之云APP系统。这是一个可以实现线上和线下融合的互联网平台，花样年通过互联网手段实现物业管理的自动化、系统化、信息化服务，在这里集成了包含衣、食、住、行、娱、购、游在内的各领域商户服务资源，构建社区1公里微商圈。
创新之四：为房企上下游客户提供金融服务
近几年，房企“跨界”经营的案例不断涌现。仅从业务内容上，便已从传统的住宅开发，转向商业、城市综合体，甚至是养老地产、文化旅游地产的建设。对于房地产这个巨大的产业链而言，上游涉及到土地、钢铁、建材等，下游更是涵盖了装饰、家电等领域，更不用说其与金融密不可分的关联。正是行业的先天优势，为地产商转型提供了诸多有利条件。
万科集团执行副总裁、北京万科总经理毛大庆曾表示：“万科下一步的商业模式将与苏宁、阿里巴巴、菜鸟网络等的商业模式如出一辙，将产业链的上下游全线打通，利用万科充沛的金融资源为其提供服务，吃定供应商和业主，以获得更高的利润。不出意外，万科在搞定银行金融通道后，下一步定会和互联网公司合作，将这种金融服务变得更加便利化、互联网化，符合现代消费趋势。”
笔者认为，从上述分析来看，龙头房企万科的野心远远不在于房地产市场开发，而在于通过与互联网公司合作，在房地产上下游产业链上获取更为广阔的增值收益或附加值收益。这或许也为其他企业的发展与转型提供了一个思路。
创新之五：互联网金融背景下的房企融资模式创新
目前，房地产行业筹融资渠道以及投资渠道过分单一，房地产基金的介入无疑为房地产行业直接融资提供一个新的渠道。而与互联网金融结合，为房地产基金以及房企拓展了全新的融资渠道。
而互联网金融的最典型代表就是余额宝的诞生。2014年一季报显示，余额宝一季度累计申购高达9297.83亿元，累计赎回5738.5亿元，一季末总规模为5412.75亿元，比去年底增长1.92倍，一季度收益率为1.4663%，利润达57.09亿元。余额宝规模破5000亿元也使得天弘基金成为规模最大的基金公司。
至此，对于房企来讲，可以借助互联网金融的优势，与相关银行等金融机构开展合作，设立房地产基金，拓展全新的融资渠道。
此外，由于三四线城市开发商资质很难达到，房地产项目未来销售预期风险较大，这些开发商就算有项目抵押也很难从银行拿到资金，被限制贷款。即使可以获得贷款的企业，贷款成本也相对高企，而对于这些资金紧缺的中小企业，这样高成本难以承受。我们发现，从去年下半年开始，越来越多处于三四线城市的开发商找到P2P网贷公司进行融资，以期通过这样创新的融资方式解决燃眉之急。
创新之六：利用互联网思维再造房地产开发流程
毫无疑问，在未来十年，最有可能实现逆袭的是线下具备互联网思维的企业，运用互联网思维打造一个更高的平台。房地产开发商要想有更大的发展，就必须学习互联网思维，而不是互联网形式。
不同之处在于，房企与互联网的融合，不仅仅停留在业务层面上，还包括房企经营思路、开发模式的重塑。这种改变，也许不能在三五年内影响或改变房地产行业现状，但是却可以折射出房地产未来的发展之路。从地产大佬对于互联网的重视开始，互联网的思维模式将会逐步在房企的开发建设、产品定位、营销模式、资源整合中逐步体现。
在未来，由使用互联网以及针对互联网平台的应用为起始，在开发项目前期、招拍挂、项目规划、营销定位、开工建设、项目预热、蓄水、强销、持续销售、尾盘、交付等各个环节，用互联网的方式去换位思考和运营就显得十分必要。甚至，在未来也可以利用互联网思维再造房地产开发流程，循序渐进地提升地产公司的信息化、互联网化水准，颠覆行业开发流程、开发模式，提升公司运营效率。
作者系同策房产咨询股份有限公司研究部总监
那么，房企纷纷加入“触网”大军后，会给行业本身带来哪些创新思维？这些思维又将怎么样影响企业的发展轨迹呢？
创新之一：利用互联网开展团购“卖房子”
利用互联网“卖房子”，在三年前几乎是不可想象的一件事情，而如今，房产电商作为互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式已被市场认可。
对于开发企业来讲，如何利用互联网“卖房子”就成为眼下最关心的话题之一。比如SOHO中国此前就直接与互联网公司联手，展开网上销售的合作，利用互联网“卖房子”。一时间，尝试这种营销手段的房企越来越多，但更多的只是体现在“散售”或“分销”上，而这并不能体现出以互联网技术为基础的房产电商平台的优势。依托互联网技术，开展团购“卖房子”才是房产电商平台优势所在。
笔者认为，电子商务购房平台本身就有“团购的优势”。现在传统的产品“团购”方面已经有长足的发展，并且各方都受益匪浅。在房产领域，同样可以实现房产的“团购”。“团购”的楼盘一般都要比正常售出便宜5%-10%，甚至更多。由此，购房者可以节约大量购房成本，电子商务网站同时也从中可以实现巨额收益，开发企业也可以尽快回笼资金，实现项目的高周转操盘策略。
创新之二：利用“大数据”进军电商，调整商家布局
利用互联网“大数据”进军电商，调整商家布局成为商业地产企业发力的方向。以万达为例，作为商业地产龙头企业，万达在去年便开始大举筹备进军电商，计划将旗下商业地产、酒店、电影院线、连锁百货、旅游度假五大主营业务打包上线。
但是，万达电子商务不是纯线上的电商模式，而是一种线上线下融为一体的电子商务模式。就万达来讲，万达拥有全国独一无二的线下资源，有一百多个广场，接近一百个酒店，几年后还有若干个大型度假区，那么，万达就可以利用这些项目资源，建立会员体系，用现代的移动终端的先进技术，把每一个项目当中大量会员消费的次数、额度、喜好等信息收集起来，然后根据大数据来做有针对性的分析，并为下一阶段的招商和布局调整作参考。这就是万达利用互联网“大数据”的电子商务模式。
万达在互联网领域的探索与尝试已经引领了行业的发展趋势，这或许也会成为其他商业地产企业模仿与转型的方向之一。
创新之三：推出社区APP系统，轻资产运作
在互联网思维下，物业管理费甚至就可以免征，但免征的前提要看以什么模式来运营这些项目。目前来讲，部分房企已经开始尝试利用移动互联网技术，推出社区APP系统，提供社区服务的轻资产运作方式。
比如，花样年旗下物管公司彩生活管理服务面积超过6000万平方米，服务人口约400万人，如果这400万人平均每人月消费1000元，包括水电煤、日常生活中的衣食住行等，一年下来消费总额接近500亿元。针对这么庞大的市场需求，彩生活向社会正式推出了彩之云APP系统。这是一个可以实现线上和线下融合的互联网平台，花样年通过互联网手段实现物业管理的自动化、系统化、信息化服务，在这里集成了包含衣、食、住、行、娱、购、游在内的各领域商户服务资源，构建社区1公里微商圈。
创新之四：为房企上下游客户提供金融服务
近几年，房企“跨界”经营的案例不断涌现。仅从业务内容上，便已从传统的住宅开发，转向商业、城市综合体，甚至是养老地产、文化旅游地产的建设。对于房地产这个巨大的产业链而言，上游涉及到土地、钢铁、建材等，下游更是涵盖了装饰、家电等领域，更不用说其与金融密不可分的关联。正是行业的先天优势，为地产商转型提供了诸多有利条件。
万科集团执行副总裁、北京万科总经理毛大庆曾表示：“万科下一步的商业模式将与苏宁、阿里巴巴、菜鸟网络等的商业模式如出一辙，将产业链的上下游全线打通，利用万科充沛的金融资源为其提供服务，吃定供应商和业主，以获得更高的利润。不出意外，万科在搞定银行金融通道后，下一步定会和互联网公司合作，将这种金融服务变得更加便利化、互联网化，符合现代消费趋势。”
笔者认为，从上述分析来看，龙头房企万科的野心远远不在于房地产市场开发，而在于通过与互联网公司合作，在房地产上下游产业链上获取更为广阔的增值收益或附加值收益。这或许也为其他企业的发展与转型提供了一个思路。
创新之五：互联网金融背景下的房企融资模式创新
目前，房地产行业筹融资渠道以及投资渠道过分单一，房地产基金的介入无疑为房地产行业直接融资提供一个新的渠道。而与互联网金融结合，为房地产基金以及房企拓展了全新的融资渠道。
而互联网金融的最典型代表就是余额宝的诞生。2014年一季报显示，余额宝一季度累计申购高达9297.83亿元，累计赎回5738.5亿元，一季末总规模为5412.75亿元，比去年底增长1.92倍，一季度收益率为1.4663%，利润达57.09亿元。余额宝规模破5000亿元也使得天弘基金成为规模最大的基金公司。
至此，对于房企来讲，可以借助互联网金融的优势，与相关银行等金融机构开展合作，设立房地产基金，拓展全新的融资渠道。
此外，由于三四线城市开发商资质很难达到，房地产项目未来销售预期风险较大，这些开发商就算有项目抵押也很难从银行拿到资金，被限制贷款。即使可以获得贷款的企业，贷款成本也相对高企，而对于这些资金紧缺的中小企业，这样高成本难以承受。我们发现，从去年下半年开始，越来越多处于三四线城市的开发商找到P2P网贷公司进行融资，以期通过这样创新的融资方式解决燃眉之急。
创新之六：利用互联网思维再造房地产开发流程
毫无疑问，在未来十年，最有可能实现逆袭的是线下具备互联网思维的企业，运用互联网思维打造一个更高的平台。房地产开发商要想有更大的发展，就必须学习互联网思维，而不是互联网形式。
不同之处在于，房企与互联网的融合，不仅仅停留在业务层面上，还包括房企经营思路、开发模式的重塑。这种改变，也许不能在三五年内影响或改变房地产行业现状，但是却可以折射出房地产未来的发展之路。从地产大佬对于互联网的重视开始，互联网的思维模式将会逐步在房企的开发建设、产品定位、营销模式、资源整合中逐步体现。
在未来，由使用互联网以及针对互联网平台的应用为起始，在开发项目前期、招拍挂、项目规划、营销定位、开工建设、项目预热、蓄水、强销、持续销售、尾盘、交付等各个环节，用互联网的方式去换位思考和运营就显得十分必要。甚至，在未来也可以利用互联网思维再造房地产开发流程，循序渐进地提升地产公司的信息化、互联网化水准，颠覆行业开发流程、开发模式，提升公司运营效率。
作者系同策房产咨询股份有限公司研究部总监