创业的成功秘诀究竟在哪里？如果你说自己没有做过生意，那你至少应该谈过恋爱。恶汉娶美妻，好女怕缠男。“恶汉”和“缠男”因为自身条件所限，于是断了投机取巧的念头，用踏踏实实的努力，一点一滴地感化，终获美人芳心。创业亦然，踏踏实实做生意，才是成功的不二法门。
　　踏踏实实做生意，意味着低头做事，避免好高骛远。明明是小作坊，却偏要当成跨国公司来玩，结果既增加了管理成本，又与理想中的效果相去甚远。徘徊在起步阶段的创业者总是梦想着能找到一条迅速致富的捷径，不肯低下头来，看看自己身边的需求与市场。勿以“赚”小而不为。为什么骗子能够一再得手？创业者非赚大钱的项目不干的心理，正是行骗者最好的帮凶。
　　踏踏实实做生意，意味着脚踏实地，抓好每一个环节的每一个细节。一个定价或许就决定了经销商对你的态度，一句广告里的文字或许就影响了消费者对你产品的印象，以本性的踏实坦诚赢得客户的好感带来预想中的订单……细节决定成败，老生常谈却不是空谈。
　　踏踏实实做生意，意味着远离投机取巧。抛开商业道德不谈，投机取巧的行为并不能带来快速的成功，反而会加大操作成本。10万元可以打通某些关系，也可以策划一场全国性的促销活动，可是即使关系打通了，促销活动同样要做，成本的增加远远超过了销量的提升。凭借暗箱操作或者可以给对手致命一击，只是对手倒下了，原本两个人承担的市场开拓的成本也就只能落在你一个人肩上。投机本身就是一种类似赌博的手段，马云告诉我们，“永远不要跟别人比幸运”。
　　然而踏踏实实做生意，也绝不意味着墨守陈规一成不变。投机与技巧是两个完全不同的概念。生意场上需要经营管理的技巧，而寻找技巧、发现技巧、使用技巧，本身也是一个踏踏实实的过程。没有人生来就是商场上的奇才，技巧只属于踏踏实实去思考、去学习的人。虚浮的头脑，绝对想不出与众不同的经营手段。
　　生意像一场和自己比赛的游戏。输家说：“命运对我太不公平，没有给我像别人那样的商机和机遇。”赢家说：“其实也没有什么秘诀，就是一步一步踏踏实实做起来的。”机遇对每一个人都是平等，只是当其他发现了信息行业商机的创业者还躺在沙滩上幻想着未来的滚滚财源时，比尔·盖茨已经抢先一步钻进了电脑机房。