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人们在相互交往过程中，一般总是熟悉的人、亲近的人彼此谈得来。即当双方均有一种对方是“自己人”的感觉时，就会有共同语言，彼此的观点、思想便容易被接受．容易取得一致。酒逢知己，人逢知音。相同的籍贯、相同的职业、相同的年龄甚或同学、校友、同龄人等认知，可使彼此的心理距离拉近，交往起来就比较容易，效果也会更好。要想取得对方的信赖，就要先和对方缩短心理距离，这样能提高你的人际影响力。1860年．林肯参加总统竞选，他的对手是大富翁道格拉斯。