沈波:从主题公园出发

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  在中国遍地开花的主题公园中,“中华恐龙园”以鲜明的全产业链特点,为中国旅游业界写下了一个“无中生有”的神话,也让沈波这位“中华恐龙园”的缔造者站在了公众面前。
  今年40岁的沈波超前的判断力、坚韧的执行力,也让这个主题公园出现了有别于中国任何一个其他主题公园的独特风貌,并稳步向前。
  
  “讨来”的恐龙园
  龙城旅游控股集团董事局主席沈波说:“我的人生转折,是在1994年的10月份。”
  1994年,常州市高新区管委会提出“发展旅游业,带动服务业”的发展思路,同年10月,“常州高新技术产业开发区旅游开发办公室”成立。
  此前两年的1992年8月,大学毕业后的沈波进入常州高新区管委会,成为一名办公室秘书,当秘书的两年间,纷杂的事务协调让沈波得到很大锻炼。1994年,23岁的沈波被任命为开发办公室副主任,主持日常工作。
  旅游资源匮乏是常州当时的状况。旅游开发办公室成立之初的任务,就是规划开发一个以“龙文化”为主题的旅游景点。常州被称为“龙城”,来由有三,一说和常州城垣的形状有关,二是源于当地神话故事,三是因为南北朝时期,常州出了十五个皇帝。但“龙”行无迹,唯一跟实体的龙有关系的,其实是恐龙化石。而常州却连一块化石都没有。
  时任国务院副总理的邹家华有一次到常州视察,听到时任常州市委书记虞振新的汇报后,了解了常州的这一想法。后来经过邹家华与地质部部长宋瑞祥协调,提出了在常州建中华恐龙馆的三个原则:一地址不选在北京,因为首都文化旅游资源过于密集;二不建综合馆,以减少日常运营成本;三不走机关事业化老路,走企业化发展道路。
  这样,本无恐龙化石的常州,从北京“讨来”了一个中华恐龙园。
  1997年9月,中华恐龙园奠基。按照当时的规划,整个园区被称为中华恐龙园,不仅有展出化石的恐龙馆,还有一些娱乐设施,计划投资规模约1亿元,而常州市在1996年的财政支出,还不到16亿元。
  “当时常州是有不少反对声的。说恐龙馆不要变成窟窿馆。”沈波对《中国新闻周刊》回忆说。他一直是恐龙园项目的负责人,但在该项目创立之初,沈波更像是一位执行者,需要把政府的意愿贯彻实施,能不能成功,都是当年的他无法过多考虑的。“现在看来风险还是特别大。从动漫产业的角度来讲,没有清晰的商业模式。从旅游的角度,更多是山水资源人文景观,不是人造景观。成功有绝对的偶然性,但要看你敢不敢做,能不能坚持。”
  那几年,斯皮尔伯格拍摄的《侏罗纪公园》系列电影很火,利用电脑特技“复活”的恐龙让所有人都觉得新奇。好莱坞的环球影城主题公园很快依照此电影,设立了游乐项目。沈波出国考察发现,原来恐龙不仅只能局限于橱窗里,还能“活生生”地在公园里“觅食”“张望”。
  “来中华恐龙园不仅是看几块恐龙骨架,而要延伸到文化、娱乐的环节上,为公众提供综合性娱乐服务的旅游业。”回国后,沈波提出了以主题公园立园的想法。
  在一批质疑声中,常州城北的一片芦苇荡中耸立起三只恐龙的标志性建筑,中华恐龙园获得来自全国各地的50多具恐龙化石和100多枚恐龙蛋化石,并如期开园。
  开馆当天,60元的门票虽不算便宜,但吸引了很多游客,营业收入最高的一天达80万元,据统计,这意味着有一万多人入园游玩。开业头三个月,中华恐龙园接待了三十万次的游客。
  2001年,曾参观过中华恐龙园的时任国务院副总理李岚清在一次全国文化工作会议上说,全国的文化馆、博物馆大多是财政拨款,但常州中华恐龙园在文博设施的市场化运作上,开了先河,作了示范。
  也正是在这一年,中华恐龙园被评为“国家4A级旅游景区”,常州获评“中国优秀旅游城市”。
  但寒冬很快来临。2003年,园区准备了新项目——园艺博览园,准备在五一黄金周大干一场,但由于非典肆虐,游客稀少。5月3日,上午八点半开园到下午五点半闭园,400多名园区员工共迎来7名游客。
  “当时死的心都有了。因为花了那么多心思在做。”沈波回忆说,“那段时间正是我们等着游客量爬坡的时候。”
  如何在疫情过后迅速启动市场,成为沈波思考的重点。
  沈波提出了“免费游”的方案。这个“赔本赚吆喝”的主意引起了激烈讨论。争执不下中,公园企划部组织四十多名员工围绕疫情对旅游的影响,以及如何应对等问题,做了一场大规模市场调查。
  这也是江苏省内唯一由景区在非典期间独立完成的调查报告。正因为如此,2003年6月7日,江苏省旅游开游启动仪式在中华恐龙园举行,四万多名游客光临,为公园做了很好的一次宣传。
  国内的主题公园不少,大都通过人造景观、娱乐设施吸引游客,方法相似。业内流传着四句魔咒:“一年兴,二年平,三年衰,四年关。”
  中华恐龙园虽有自身特色,但门票收入占比过大,经营模式单一,品牌影响力欠缺,和国内其他主题公园相比没有质的区别。
  2003年11月,中共常州市委书记范燕青明确了中华恐龙园“以土地养开发,以开发反哺旅游”的开发思路,和“封闭式开发,企业化运作”的开发原则,确定了以中华恐龙园为核心的环球恐龙城休闲旅游区的用地范围。
  2005年,一家以旅游产业、文化创意产业、房地产业为主营业务的大型文化旅游企业集团——龙城旅游控股集团正式成立。
  “发展了四五年,我觉得纯粹文博的路子,会让市场受众比较狭窄。公园只有和游客互动,才能吸引人来。2006年,我们提出游乐互动振兴的计划。直到2009年,都一直在学习好莱坞如何运用恐龙的主题,进行项目包装、商品开发、增强游客在园区的互动。让游客的年龄一下从从8~15岁,扩大到8~36岁。” 龙城旅游控股集团董事局主席沈波对《中国新闻周刊》说,“2009年后,国内出现了很多游乐园,买大型设备,我们发现纯粹的游乐不能是我们长期的生命力,主打教育等理念,对我们有好处。我们定位想明白,打造中国动漫产业的典范。从上游的形象内容,中游的渠道,下游的体验、衍生,读懂打通串联,这样才能有竞争力”。
  
  超越动漫园
  刚满四十岁的沈波很年轻,也很时髦,衣着款式和发型都会时常更换,下属们形容他是个“很潮”的人,乐于接受新鲜事物。这也被认为是沈波相比于同行,较早决策以恐龙为原型,设计卡通形象,制作动画的原因。
  在线上看《恐龙宝贝》,在线下体验恐龙文化娱乐,购买恐龙宝贝的动漫衍生商品,这是沈波构想并已经实现的商业模式,一种向迪斯尼看齐的模式。但恐龙宝贝只有四个,迪斯尼的卡通形象则成百上千。
  2008年7月,中华恐龙园投拍常州首部本土原创动画片《恐龙宝贝之龙神勇士》,第一季52集于2009年8月在央视及100余家省市电视台播出,成为小朋友们熟知的动漫形象。公园再利用动漫与游客互动,制售商品。
  2008年底,常州市将中华恐龙园和常州国家动漫产业基地、常州国家火炬计划软件产业基地资源整合,成立了常州创意产业基地,并由龙城旅游控股集团通过资产并购。
  “这样整个产业链就完整了。常州创意产业发展,已经为恐龙园发展,奠定了很多人才、市场基础。迪斯尼前台管理和后台设计、渠道员工比例是一比一的。” 沈波对《中国新闻周刊》说,“一只老鼠(米老鼠)可以来成就一个国家的创意产业,恐龙大于老鼠千倍万倍,我倒要看看,我们能不能也开创起国人无法想象的一番事业。”
  在常州,动漫基地也是被政府引以为傲的项目。在基地注册的公司春晖动画,其制作的《小虫三宝》已远销法德英等国,光是海外播映权就卖了200万美元,已算是很高的价码,但市场空间更大的衍生品开发销售一直无法落地。这也是动漫基地内很多原创公司的问题。
  而很多常州动漫基地的企业也认为中华恐龙园是一个可以寄托的载体。
  为此,沈波主导集团成立了恐龙创意产业联盟,基地将围绕恐龙在各个环节做足文章。
  据沈波介绍,《恐龙宝贝》主题动画片是联盟的第一个实践品。此前3年的产品仅有600多分钟,而通过联盟,2011年产量突飞猛进,迅速攀升到4000分钟。
  联盟成立不久,给许多动漫基地公司带来的好处显而易见。如一款“炮炮兵”的衍生产品,就通过“主题公园衍生产品销售平台”进入恐龙园,在不足1平米的柜台里,从炮炮兵胸章、打火机、T恤等,仅10多个品种10元~50元不等的初级衍生产品,月销售就突破了1万元。
  中华恐龙园也开始用自己的方式显示出在国内主题公园的影响力。2011年12月1日起,国内施行的第一个国家标准的《主题公园服务规范》,就是由中华恐龙园负责起草的。全国2000多家主题公园的服务都要遵循该规范。
  现在不用进公园内,就能远远看见巨型的钢架结构,蜿蜒盘旋,这是在建的4D过山车。和常规的过山车车厢沿一个立体空间轨道穿行不同,4D过山车的座位悬挂在主车厢外侧,在主车厢翻转的同时,座位可随轨道设计单独翻转。
  这种过山车全球的数量都有限,中华恐龙园是国内第一个引进的。不光是游乐设施的升级引进,按计划,每三年恐龙园都会推出一个全新的主题区域。
  “2011年,中华恐龙园有望实现销售四亿元,利润在八千万到九千万元。”沈波说,从馆到园,再从园到城,中华恐龙园的第二次蜕变正逐步成型。一个集旅游休闲、文化创意、商务的区域正在打造。
  对外,公园的称谓早已从“中华恐龙园”变为“环球恐龙城”,“中华恐龙园”的标识只保留在公园大门口那略旧的铭牌上。
  沈波说,中华恐龙园曾经是国内主题公园代表,但这已经不足以承载人们对文化旅游的需要。因此,围绕全年龄段、全天候和全年度的特点,实现恐龙园从单一主题公园向主题休闲度假区的转变已势在必行。
  这一次,沈波是否又走在了大多数人的前面?
  
  获奖理由★
  在常州这个和恐龙没有几乎任何渊源的地方开办恐龙博物馆,建立恐龙主题公园,做成中国单个主题公园的龙头企业,进而以恐龙为主题进军动漫产业,常州人沈波和他的同事创造了一个又一个“无中生有”“从无到有”的奇迹。现在,常州恐龙主题公园制订的中国第一部《主题公园服务规范》已经被国家标准化管理委员会通过,成为国家标准;于2011年12月1日起在全国实施,成为中国3000多家主题公园必须遵循的技术服务规范。沈波和他的团队近乎完美地诠释了中国文化创意产业的发展模式和要义。
  
  简介:
  沈波,龙城旅游控股集团董事局主席,常州创意产业基地管委会主任。生于1971年。1992年进入常州市高新区管委会工作。1997年开始,带领团队大胆实践,创新公园运营模式,建立并运营了全国最大的以恐龙为主题的游乐园中华恐龙园,并成为国家5A级旅游景点。
  
  言论:
  “一只老鼠(米老鼠)可以来成就一个国家的创意产业,恐龙大于老鼠千倍万倍,我倒要看看,我们能不能也开创起国人无法想象的一番事业。”
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