论文部分内容阅读
摘 要： 随着社会的不断进步，在人才不断增多的同时，伴随而来的是就业率无法得到持续而稳定的提高，每年有很多的应届大学毕业生无法找到满意的工作，这就使得很多的大学生选择了自主创业。适逢在第十二届全国人大三次会议上，李克强总理提出了“互联网+”的行动计划，这更加鼓励了大学生们创新创业的热情。作为新时代的大学生，我们拥有着丰富的知识，同时全国各地的高校也都在积极鼓励大学生创新创业，因此，我们更应该把握当下的机会，在“互联网+”的大背景下，迎接挑战，实现创新创业的目标。本文主要以大学生创业摄影为例，阐述在“互联网+”的背景下，大学生如何利用现有的互联网资源以及平台，进行创业。
关键词： 互联网+；创新创业；摄影；淘宝
项目：该论文系安徽财经大学创新训练项目结项论文，项目名称：摄影与照片处理，项目编号：201510378511
当今社会，“互联网+”已经成为一个出现频率极高的词汇，而李克强总理在十二届全国人大三次会议上提出的“互联网+”行动计划更是把“互联网+”提到了一个前所未有的高度。“互联网+”之所以这么受重视，原因是它利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。它代表一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。
一、“互联网+”对大学生创业摄影的意义
随着我国经济的发展，我们已经步入互联网时代。而“互联网+”作为一种新的社会形态，能充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，为想要创新创业的大学生提供了极大的便利。
对于那些有着摄影爱好、能熟练掌握照片修理技术同时又有创业想法的大学生来说，利用互联网进行创新创业无疑是最佳的选择，因为它具有以下几个优点：
（一） 成本较低。相对于实体创业，“互联网+摄影”能够在很大程度上节省创业的资金。首先，对于创业人员来说，他们不需要租借场地，建立影楼；其次，他们也不需要租借甚至购买很多专业的设备，如照片打印机、相纸等等，很多时候，一台比较专业的相机就足够了。
（二） 入门门槛较低。对于“互联网+摄影”来说，它没有很严格的限制，不需要创业者具有多么权威的从业资格，或者具有多么全面的摄影技术，只要创业者能够拍摄并且修整出令人满意的照片，同时熟悉“互联网+摄影”的运作流程，那么他就有能力和资格参与“互联网+摄影”。
（三） 风险较低。相较于实体创业，“互联网+摄影”的创业者需要承担的风险相对较低。正如第一点所述，因为成本较低，所以即使是创业者在“互联网+摄影”创业失败的时候，他所需承担的风险也在可接受的范围之内。此外，创业失败的经历也能给大学生下次的创业提供有用的经验教训。
二、初期——购物平台照片打印服务
（一） 确定目标人群
在创业初期，对于大学生创业者而言，首先要做的事是明确自己的目标群体。而在开始阶段，目标群体大致可以分为两大类：大学生以及社会青年人群，这两类人群都不拘泥于现状，敢于尝试新鲜事物，因此对于大学生创业者来说，他们无疑为自己提供了较为广阔的市场。
从入学的军训照，到后来加入社团的证件照，再到最后的毕业照以及找工作时所需要的证件照，大学生们所需照片的数量以及花在照片上的费用绝不是一个小数目。另外 ，对于社会年轻人群来说，他们思想较为开放，敢于追求个性追求美，因此有很大一部分人愿意花钱为自己拍摄艺术照和生活照。因此，在初期，大学生摄影创业者可以将目标瞄准这两类人群，为建立自己的顾客群打下基础。
（二） 如何解决照片打印问题
对于想要在摄影的基础上进行创新创业的大学生们来说，他们创业想法的产
生很大一部分原因是对于摄影的爱好，因此他们既没有经验，也缺乏专业的设备。在这样的前提下，对于摄影创业的大学生来说，首先最需要解决的就是在照片处理完成之后的照片打印问题。
在创业的初期，由于资金的限制，自行租借或者购买照片打印材料和设备很显然是不切实际的，所需费用暂且不提，熟练所有设备的操作也需要花费很长的时间。所幸的是，随着互联网购物的蓬勃发展，在诸如淘宝、天猫这样的购物平台上，出现了大批提供照片打印的服务，价格便宜不说，而且非常的方便快捷。
其大致的流程是，买方只需在购物平台上拍下自己所需要的相纸材料以及尺寸，然后将需要打印的照片通过网络发送给卖方，付款成功之后卖方便开始着手打印照片，最后通过快递邮寄给买方。而买方在确认照片没有质量问题后，即可确认收货，通过支付宝付款平台将货款转给卖方。
这对于创业初期资金不足、没有打印设备的摄影创业者来说无疑是很大福音。淘宝的加入使得创业者在没有充足设备的条件下也能打印出自己想要的照片，同时支付宝的加入使得创业者对于照片的质量有了一定的可控性，因为在对照片质量不满意的时候，创业者可以拒绝确认收货或者要求卖方重新打印，这就大大降低了创业者所需承担的风险。
所以，大学生摄影创业者在拍摄、修整照片完成之后，完全可以将所需打印的照片以这种形式“外包”给淘宝卖家，一方面降低了创业初期的运营成本，另一方面也可以及时地让顾客得到所需要的照片。
（三） 尽可能降低风险与成本
诚然，淘宝上的照片打印服务的确给在创业初期没有充足资金购买设备的创业者提供了很多的便利，但是，不可否认的是，这种方式仍然存在着一些风险和弊端。
首先，利用淘宝进行照片冲洗意味着创业者无法对照片的质量进行有效的监控，照片质量的好坏完全由淘宝卖家控制。而买方直到收到照片后才能确认照片是否符合自己的要求，因此，这中间就存在着相当一段时间的空白期。买方即创业者只能寄希望于淘宝卖家的打印技术，希望他们不要出错，而一旦出错，就意味着创业者需要和卖方商议重新打印，但是大多数情况下，淘宝卖家选择的是返现赔偿，因为重新打印出错的照片不符合他们的利益。因此，在这种情况下，创业者就需要承担不能如期交付照片给顾客的风险。 为了尽可能降低这种风险，在创业初期，创业者们应该通过多种不同的方式来比较和选择值得信赖的淘宝卖家。考虑到淘宝本身的弊端，即卖家通过非正常途径刷高自己的信誉，创业者在选择合作对象的时候，不能仅仅考虑其销量和好评率，而应该在初期选择不同的合作对象，对他们的完成时间、发货时间以及照片质量进行比较，在经过一段时间的对比之后，再确定最终的合作对象。这样一来，这种方式存在的风险就能够有效的降低。
此外，在创业初期，创业者应当尽可能降低自己运营的成本，也就是说，创业者应当尽可能和淘宝卖家商议，在建立长期合作关系的前提下，对照片的价格进行适当的调整。
很多提供照片冲洗服务的淘宝卖家拒绝商议价格，因为这有损他们的利益。但是如果双方能够达成协议，保证“量大从优”或者“给予老顾客优惠”，那么不论是对于淘宝卖家还是对于创业者来说，价格的降低都能够给双方带来好处。
三、后期——O2O模式下的“互联网+摄影”
（一） 网络约拍
随着O2O的兴起，线上与线下结合的新型摄影商业模式开始繁荣起来，这对
于个人摄影师，尤其是摄影创业者来说，无疑是一个绝佳的机遇。
首先，让我们先来了解一下什么是O2O模式。O2O即Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。而O2O电子商务模式需具备五大要素，即独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动、线上线下一体化的会员营销系统。
在家政、社区服务等传统行业相继开始颠覆传统之后，摄影行业也开始在互联网的帮助下，渐渐改变人们的消费习惯。自2014年开始，越来越多的创业摄影公司进入到这个领域，从“约约”拿到1000万的天使投资资金，“约拍啦”完成2000万的融资可以看出，人们对于O2O模式下的网络约拍迸发了前所未有的激情。
对于大学生摄影创业者来说，可以好好利用这些网络约拍平台，在创业的后期朝着O2O的方向发展。首先，创业者应当将目标人群从单一的大学生群体扩展到社会大众。正如前文所说，对于很多有着个性需求的消费者来说，他们更希望能到户外、能到自己喜欢的地方拍摄自己想要的照片，而提供这种服务的影楼一般来说收费都普遍较高，因此，交给个体摄影师，尤其是大学生摄影创业者，就会便宜很多。这就给创业者提供了很重要的客户源。
创业者可以通过网络约拍平台的影响力吸引顾客，而有了权威的网络约拍平台的保障，顾客也将会更放心的与创业者达成合作。与此同时，创业者也可以提供团购服务。百度糯米、大众点评和美团等团购网站的兴起，大大刺激了消费者的热情，因为团购意味着人均费用降低。通过提供团购服务，不仅能够让客源增多，而且能够以此建立自己稳定的客户群。而对于消费者来说，团购平台上的投诉、差评系统给了服务水平以充分的保障，使得消费者更加安心。
在这种模式下，就形成了网上交流—网络约拍—线下拍摄—客户点评的完整约拍流程，对于大学生摄影创业者来说，这种模式简约便捷、成本较低，而且，随着客户的增多，自己的影响力也会不断扩大，最终形成一个良性循环。
（二） 淘宝摄影
随着网络销售的普及和社会大众对于网络购物认知度的提高，淘宝网的兴起和发展也带动了淘宝摄影的繁荣，而淘宝摄影正成为摄影业中的一种新型的产业。
淘宝摄影是为了淘宝商品进行的宣传工作，同时，也通过照片解说的方式，让消费者对商品有更加细致和全面的了解。而随着网络购物的不断发展，消费者越来越多地希望了解到商品的详细信息，这就使得消费者对于购物图片质量的要求越来越高。因此，许多淘宝店主在没有专业摄影技术的前提下，都会选择将商品摄影“外包”，请具有摄影技术的人员来从事照片拍摄工作。这就给了个人摄影师，尤其是摄影创业者很多的机会。
而淘宝摄影具有以下几个特点
1.照片尺寸小。相较于其他的商业摄影，淘宝摄影对于尺寸的要求比较低，理论上300W的像素就可以满足需求。
2.拍摄需求量大。淘宝卖家的生意越好，上货的速度就越快，这就使得拍摄的量和频率不断增加。
3.拍摄要求复杂多样。淘宝商品的复杂多样、淘宝卖家的要求不同意味着与之对应的照片也会五花八门。
所以，淘宝摄影门槛低，易于操作。只要创业者能够在淘宝网上注册属于自己的运营账号，同时获得经营许可，那么他就有机会在淘宝平台上接收到来自其他淘宝卖家的拍摄订单。淘宝商品卖家会将样品邮寄给拍摄者，而拍摄者则根据淘宝卖家的要求完成照片的拍摄工作。
在这一过程中，淘宝作为交易平台使得摄影创业者能够很方便的接到订单，而支付宝的担保交易一方面使得摄影创业者的报酬得到保障，另一方面也可以保障照片的质量。
因此，只要摄影创业者能够具有扎实的摄影技术，能够提供好的服务，那么在这种模式下就一定能得到好的发展。
四、总结
“互联网+”的迅猛发展给大学生的创新创业提供了前所未有的机遇，作为当代大学生，应当顺应潮流，抓住机遇，在“互联网+”的背景下选择一条自己感兴趣的、适合自己的道路，从而实现自己的创新创业梦。
参考文献
[1] 李 鑫，唐建程.互联网+视角下的大学生创业思考——以大学生摄影基地建设为例[J].文化教育，2016（9）.
[2] 刘旷. O2O 兴起，“互联网+摄影”遍地黄金[J]. 中国摄影报/2015 年/10 月/20 日/第001 版
关键词： 互联网+；创新创业；摄影；淘宝
项目：该论文系安徽财经大学创新训练项目结项论文，项目名称：摄影与照片处理，项目编号：201510378511
当今社会，“互联网+”已经成为一个出现频率极高的词汇，而李克强总理在十二届全国人大三次会议上提出的“互联网+”行动计划更是把“互联网+”提到了一个前所未有的高度。“互联网+”之所以这么受重视，原因是它利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。它代表一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。
一、“互联网+”对大学生创业摄影的意义
随着我国经济的发展，我们已经步入互联网时代。而“互联网+”作为一种新的社会形态，能充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，为想要创新创业的大学生提供了极大的便利。
对于那些有着摄影爱好、能熟练掌握照片修理技术同时又有创业想法的大学生来说，利用互联网进行创新创业无疑是最佳的选择，因为它具有以下几个优点：
（一） 成本较低。相对于实体创业，“互联网+摄影”能够在很大程度上节省创业的资金。首先，对于创业人员来说，他们不需要租借场地，建立影楼；其次，他们也不需要租借甚至购买很多专业的设备，如照片打印机、相纸等等，很多时候，一台比较专业的相机就足够了。
（二） 入门门槛较低。对于“互联网+摄影”来说，它没有很严格的限制，不需要创业者具有多么权威的从业资格，或者具有多么全面的摄影技术，只要创业者能够拍摄并且修整出令人满意的照片，同时熟悉“互联网+摄影”的运作流程，那么他就有能力和资格参与“互联网+摄影”。
（三） 风险较低。相较于实体创业，“互联网+摄影”的创业者需要承担的风险相对较低。正如第一点所述，因为成本较低，所以即使是创业者在“互联网+摄影”创业失败的时候，他所需承担的风险也在可接受的范围之内。此外，创业失败的经历也能给大学生下次的创业提供有用的经验教训。
二、初期——购物平台照片打印服务
（一） 确定目标人群
在创业初期，对于大学生创业者而言，首先要做的事是明确自己的目标群体。而在开始阶段，目标群体大致可以分为两大类：大学生以及社会青年人群，这两类人群都不拘泥于现状，敢于尝试新鲜事物，因此对于大学生创业者来说，他们无疑为自己提供了较为广阔的市场。
从入学的军训照，到后来加入社团的证件照，再到最后的毕业照以及找工作时所需要的证件照，大学生们所需照片的数量以及花在照片上的费用绝不是一个小数目。另外 ，对于社会年轻人群来说，他们思想较为开放，敢于追求个性追求美，因此有很大一部分人愿意花钱为自己拍摄艺术照和生活照。因此，在初期，大学生摄影创业者可以将目标瞄准这两类人群，为建立自己的顾客群打下基础。
（二） 如何解决照片打印问题
对于想要在摄影的基础上进行创新创业的大学生们来说，他们创业想法的产
生很大一部分原因是对于摄影的爱好，因此他们既没有经验，也缺乏专业的设备。在这样的前提下，对于摄影创业的大学生来说，首先最需要解决的就是在照片处理完成之后的照片打印问题。
在创业的初期，由于资金的限制，自行租借或者购买照片打印材料和设备很显然是不切实际的，所需费用暂且不提，熟练所有设备的操作也需要花费很长的时间。所幸的是，随着互联网购物的蓬勃发展，在诸如淘宝、天猫这样的购物平台上，出现了大批提供照片打印的服务，价格便宜不说，而且非常的方便快捷。
其大致的流程是，买方只需在购物平台上拍下自己所需要的相纸材料以及尺寸，然后将需要打印的照片通过网络发送给卖方，付款成功之后卖方便开始着手打印照片，最后通过快递邮寄给买方。而买方在确认照片没有质量问题后，即可确认收货，通过支付宝付款平台将货款转给卖方。
这对于创业初期资金不足、没有打印设备的摄影创业者来说无疑是很大福音。淘宝的加入使得创业者在没有充足设备的条件下也能打印出自己想要的照片，同时支付宝的加入使得创业者对于照片的质量有了一定的可控性，因为在对照片质量不满意的时候，创业者可以拒绝确认收货或者要求卖方重新打印，这就大大降低了创业者所需承担的风险。
所以，大学生摄影创业者在拍摄、修整照片完成之后，完全可以将所需打印的照片以这种形式“外包”给淘宝卖家，一方面降低了创业初期的运营成本，另一方面也可以及时地让顾客得到所需要的照片。
（三） 尽可能降低风险与成本
诚然，淘宝上的照片打印服务的确给在创业初期没有充足资金购买设备的创业者提供了很多的便利，但是，不可否认的是，这种方式仍然存在着一些风险和弊端。
首先，利用淘宝进行照片冲洗意味着创业者无法对照片的质量进行有效的监控，照片质量的好坏完全由淘宝卖家控制。而买方直到收到照片后才能确认照片是否符合自己的要求，因此，这中间就存在着相当一段时间的空白期。买方即创业者只能寄希望于淘宝卖家的打印技术，希望他们不要出错，而一旦出错，就意味着创业者需要和卖方商议重新打印，但是大多数情况下，淘宝卖家选择的是返现赔偿，因为重新打印出错的照片不符合他们的利益。因此，在这种情况下，创业者就需要承担不能如期交付照片给顾客的风险。 为了尽可能降低这种风险，在创业初期，创业者们应该通过多种不同的方式来比较和选择值得信赖的淘宝卖家。考虑到淘宝本身的弊端，即卖家通过非正常途径刷高自己的信誉，创业者在选择合作对象的时候，不能仅仅考虑其销量和好评率，而应该在初期选择不同的合作对象，对他们的完成时间、发货时间以及照片质量进行比较，在经过一段时间的对比之后，再确定最终的合作对象。这样一来，这种方式存在的风险就能够有效的降低。
此外，在创业初期，创业者应当尽可能降低自己运营的成本，也就是说，创业者应当尽可能和淘宝卖家商议，在建立长期合作关系的前提下，对照片的价格进行适当的调整。
很多提供照片冲洗服务的淘宝卖家拒绝商议价格，因为这有损他们的利益。但是如果双方能够达成协议，保证“量大从优”或者“给予老顾客优惠”，那么不论是对于淘宝卖家还是对于创业者来说，价格的降低都能够给双方带来好处。
三、后期——O2O模式下的“互联网+摄影”
（一） 网络约拍
随着O2O的兴起，线上与线下结合的新型摄影商业模式开始繁荣起来，这对
于个人摄影师，尤其是摄影创业者来说，无疑是一个绝佳的机遇。
首先，让我们先来了解一下什么是O2O模式。O2O即Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又可涉及到线下，就可通称为O2O。而O2O电子商务模式需具备五大要素，即独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动、线上线下一体化的会员营销系统。
在家政、社区服务等传统行业相继开始颠覆传统之后，摄影行业也开始在互联网的帮助下，渐渐改变人们的消费习惯。自2014年开始，越来越多的创业摄影公司进入到这个领域，从“约约”拿到1000万的天使投资资金，“约拍啦”完成2000万的融资可以看出，人们对于O2O模式下的网络约拍迸发了前所未有的激情。
对于大学生摄影创业者来说，可以好好利用这些网络约拍平台，在创业的后期朝着O2O的方向发展。首先，创业者应当将目标人群从单一的大学生群体扩展到社会大众。正如前文所说，对于很多有着个性需求的消费者来说，他们更希望能到户外、能到自己喜欢的地方拍摄自己想要的照片，而提供这种服务的影楼一般来说收费都普遍较高，因此，交给个体摄影师，尤其是大学生摄影创业者，就会便宜很多。这就给创业者提供了很重要的客户源。
创业者可以通过网络约拍平台的影响力吸引顾客，而有了权威的网络约拍平台的保障，顾客也将会更放心的与创业者达成合作。与此同时，创业者也可以提供团购服务。百度糯米、大众点评和美团等团购网站的兴起，大大刺激了消费者的热情，因为团购意味着人均费用降低。通过提供团购服务，不仅能够让客源增多，而且能够以此建立自己稳定的客户群。而对于消费者来说，团购平台上的投诉、差评系统给了服务水平以充分的保障，使得消费者更加安心。
在这种模式下，就形成了网上交流—网络约拍—线下拍摄—客户点评的完整约拍流程，对于大学生摄影创业者来说，这种模式简约便捷、成本较低，而且，随着客户的增多，自己的影响力也会不断扩大，最终形成一个良性循环。
（二） 淘宝摄影
随着网络销售的普及和社会大众对于网络购物认知度的提高，淘宝网的兴起和发展也带动了淘宝摄影的繁荣，而淘宝摄影正成为摄影业中的一种新型的产业。
淘宝摄影是为了淘宝商品进行的宣传工作，同时，也通过照片解说的方式，让消费者对商品有更加细致和全面的了解。而随着网络购物的不断发展，消费者越来越多地希望了解到商品的详细信息，这就使得消费者对于购物图片质量的要求越来越高。因此，许多淘宝店主在没有专业摄影技术的前提下，都会选择将商品摄影“外包”，请具有摄影技术的人员来从事照片拍摄工作。这就给了个人摄影师，尤其是摄影创业者很多的机会。
而淘宝摄影具有以下几个特点
1.照片尺寸小。相较于其他的商业摄影，淘宝摄影对于尺寸的要求比较低，理论上300W的像素就可以满足需求。
2.拍摄需求量大。淘宝卖家的生意越好，上货的速度就越快，这就使得拍摄的量和频率不断增加。
3.拍摄要求复杂多样。淘宝商品的复杂多样、淘宝卖家的要求不同意味着与之对应的照片也会五花八门。
所以，淘宝摄影门槛低，易于操作。只要创业者能够在淘宝网上注册属于自己的运营账号，同时获得经营许可，那么他就有机会在淘宝平台上接收到来自其他淘宝卖家的拍摄订单。淘宝商品卖家会将样品邮寄给拍摄者，而拍摄者则根据淘宝卖家的要求完成照片的拍摄工作。
在这一过程中，淘宝作为交易平台使得摄影创业者能够很方便的接到订单，而支付宝的担保交易一方面使得摄影创业者的报酬得到保障，另一方面也可以保障照片的质量。
因此，只要摄影创业者能够具有扎实的摄影技术，能够提供好的服务，那么在这种模式下就一定能得到好的发展。
四、总结
“互联网+”的迅猛发展给大学生的创新创业提供了前所未有的机遇，作为当代大学生，应当顺应潮流，抓住机遇，在“互联网+”的背景下选择一条自己感兴趣的、适合自己的道路，从而实现自己的创新创业梦。
参考文献
[1] 李 鑫，唐建程.互联网+视角下的大学生创业思考——以大学生摄影基地建设为例[J].文化教育，2016（9）.
[2] 刘旷. O2O 兴起，“互联网+摄影”遍地黄金[J]. 中国摄影报/2015 年/10 月/20 日/第001 版