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由于制造业转型升级的加速以及润滑油整体需求增速的放缓,我国润滑油市场竞争日趋白热化,经销商作为润滑油企业开拓维护市场的主力军,管理问题越来越凸显。文章通过对经销商管理问题的分析,从经销商选择机制、培训体系、窜货管理和绩效评价方法四个方面提出相应的解决措施,希望可以为我国润滑油经销商管理研究提供借鉴。